ストラテジック パートナー デベロップメント マネージャー、プロダクト パートナーシップ、YouTube（英語、日本語）

About the job

YouTube のプロダクト パートナーシップ チームは、パートナー戦略を推進し、YouTube のプロダクトをより普遍的にアクセス可能で有用なものにするための重要な関係を管理しています。また、新しいプロダクトや取り組みのビジネス面を担い、戦略的パートナーシップを通じて、YouTube のプロダクトをグローバルに構築、販売、成長、保護することを目指しています。私たちは、どのような状況においてもパートナーシップの機会を評価し、戦略を策定することに精通しています。また、チーム内や、プロダクト、マーケティング、その他の部門横断的なステークホルダーと緊密に連携して、ビジネスの発展を左右する重要なパートナーシップを推進しています。

本職務では、ソート リーダーシップ、戦略的思考、パイプライン管理、実行力、そしてパートナー企業と協働する熱意を活かして、日本における YouTube の成長を牽引していただきます。

YouTube プロダクト パートナーシップ チームの一員として、モバイル回線事業者、ブロードバンド事業者、およびその他のパートナー企業との関係を構築し、管理を主導していただきます。契約の開拓、交渉、パートナー管理に加えて、日本におけるパートナーシップ戦略の策定支援も求められます。

YouTube プロダクトのユーザーへの浸透と認知度向上を図るため、パートナー企業と連携し、新たなプロダクト連携、消費者向けオファー（キャンペーンや割引など）、マーケティング キャンペーン、そして戦略計画を策定していただきます。また、次世代プロダクトの立ち上げにあたり、パートナー企業とともにビジネスの拡大を図っていきます。

Google のプロダクト パートナーシップ チームでは、技術的なテストから既存ビジネスの新たな領域への拡大まで、既存の概念を覆すような革新的なアイデアを生み出すことに注力しています。私たちは、常に先を見据える技術者、起業家、リーダーが集まるチームです。人々が情報とつながる方法を根本から変革するようなプロダクトやアイデアを開発するため、Google 全体を横断して協働しています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• ビジネス開発、パートナーシップ業務、経営コンサルティング、投資銀行業務のいずれかに携わった 7 年以上の経験。
• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる顧客対応をスムーズに行い、国内外のお客様やステークホルダーとやり取りできること。

望ましい経験/スキル:

• パートナー企業との基本合意書や契約書の交渉、および締結後の実行・運用管理を行った経験。また、パートナー（社外）および社内関係者に対する窓口担当者を務めた経験。
• ビジネス契約書を精査し、法務チームと連携して法的文書の修正および交渉を行った経験
• 複雑なスプレッドシートを用いたデータ分析の経験。
• YouTube および Google のプロダクトに関する知識、ならびにアジア太平洋地域における OTT テクノロジー、プロダクト、サービスに対する理解。
• 細部まで気を配ることができる、優れた問題解決能力。起業家精神を持ち、粘り強く、高い協調性を備え、知的好奇心が旺盛であること。

Responsibilities

• 社外のパートナーやエコシステム全体との関係を構築、維持し、発展させ、さまざまな規模の法人との戦略的パートナーシップを管理する。
• 複数のプロダクト分野にまたがるパートナーの戦略的な取り組みを進め、市場開拓戦略を策定することで、急速に変化するさまざまな業界で Google が掲げる大きな目標を達成する。
• パートナー候補との複雑な契約獲得および既存のパートナー契約の更新 / 拡大戦略を立案して推進し、社内外の経営幹部とのコンセンサスを構築する。
• リレーションシップ マネージャーとして既存の契約を担当する。パートナーシップの価値の実現と最適化を図りつつ、長期的に効果的な関係を構築する。
• 複数地域にまたがる部門横断型の社内チームと連携し、複数の業務部門を巻き込んでさまざまな市場向けに新たな機能やユーザー エクスペリエンスの創出、リリース、改善、拡張を行う。