Compute BDM

Job Purpose:

HPEストレージソフトウェアの事業成長を、リセラーとの計画策定、営業・技術コンピテンシーの育成、需要創出、デモ、プリセールスと連携したエンドユーザーPOCによって推進する営業スペシャリストです。ソフトウェア単体提案と、ソフトウェア、ストレージ、コンピュート、ネットワーク、GreenLake、サービスを組み合わせたプライベートクラウド提案の2つを軸に、再現可能な販売活動を構築します。

Responsibilities:

1. リセラー事業計画・成長施策 

- 選定リセラーとのビジネスプラン策定 

- ソフトウェア能力、顧客基盤、仮想化機会、プライベートクラウド準備度に基づくリセラー分析 

- ターゲット顧客、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定 

- 定期レビューによる活動・案件・次アクションの管理 

2. HPEソフトウェア販売戦略 

- VM Essentials、Morpheus、Zerto、データサービス、ストレージソフトウェア案件の推進 

- 仮想化代替、ストレージ近代化、自動化、クラウド運用ニーズの発掘 

- 新規、更新、アタッチ、アップセル、クロスセルの販売活動 

- ポジショニング、ヒアリング、ライセンス提案のリセラー支援 

3. プライベートクラウド事業推進 

- ソフトウェア、ストレージ、コンピュート、ネットワーク、GreenLake、サービスを統合した案件開発 

- プリセールスと連携した構成、ワークロード、移行、ビジネスケースの検討 

- Private Cloud Business Edition、Private Cloud Enterprise、Alletra MP、ProLiant、Aruba等を含む提案調整 

- 仮想化コスト、モダナイゼーション、データガバナンス、運用簡素化等を起点とした商談開発 

4. 営業・技術育成・認定支援 

- 営業・技術スキル、認定、アクレディテーションの育成計画策定 

- ワークショップ、認定準備、ブートキャンプ、ウェビナー、ハンズオンの実施 

- HPE、Channel Academy、プリセールス、COEとの連携 

- パートナーごとの進捗、課題、フォローアップ、案件転換の管理 

5. デモ・POC推進 

- パートナーおよび顧客向けデモの実施または調整 

- プリセールスと連携したデモ環境、シナリオ、価値訴求、成功基準の設計 

- 技術要件、範囲、日程、成功基準、リソースを含むPOC調整 

- 顧客評価、技術課題、パートナー準備度、次アクションの記録 

6. 顧客・エコシステム連携 

- リセラー・HPEと共同した顧客ニーズの確認 

- ISV、アライアンス、SIer、MSP、コンサルティングパートナーとの連携 

- 顧客課題とPan-HPE提案、適切なリセラー能力のマッチング 

- 市場需要、競合、パートナー能力、サービス機会のフィードバック 

7. ガバナンス・KPI管理 

- CRM、パイプライン、リセラー活動、認定、デモ、POCの正確な管理 

- 事業計画、育成、案件、プライベートクラウド進捗の定期報告 

- HPEおよび社内関係者とのガバナンスレビュー 

- リセラー活性化、ソフトウェア成長、POC転換、Pan-HPE拡張に関するKPI管理 

Knowledge, Skills and Experience:

知識 

- ビジネス、IT、工学系の学位、または同等の実務経験 

- エンタープライズストレージ、仮想化、クラウド運用、プライベート／ハイブリッドクラウド、ソフトウェア型インフラ近代化の知識 

経験 

- ソフトウェア営業、ストレージ営業、パートナー事業開発、チャネル営業、技術営業、ハイブリッドクラウド営業の経験（目安5年以上） 

- リセラー事業計画の策定とパートナー育成施策の実行経験 

- デモ、技術ワークショップ、顧客POC、プリセールスとの案件推進経験 

- 顧客の事業・技術関係者に対するソフトウェアまたはプライベートクラウド提案経験 

スキル 

- リセラー事業計画・パートナー活性化 

- ソフトウェア・プライベートクラウドの価値提案 

- 営業・技術コンピテンシー育成と認定管理 

- プリセールスと連携したデモ・POC推進 

- パイプライン、フォーキャスト、CRM管理 

- 顧客ヒアリングとビジネス成果型提案 

歓迎要件 

- HPE Storage Software、VM Essentials、Morpheus、Zerto、GreenLake、Alletra MPに関する知識 

- プライベートクラウドまたはハイブリッドクラウドの販売経験 

- ディストリビューターまたはパートナービジネスでの業務経験 

- Pan-HPEソリューションの提案経験 

- ストレージエコシステムの理解と経験

求める人物像 

1. ソフトウェアビジネス志向の方 

- 製品販売にとどまらず、ソフトウェアと継続利用型モデルの価値を展開できる 

2. プライベートクラウドを主導できる方 

- 複数のHPE製品・サービスを顧客成果へ統合して提案できる 

3. パートナー育成に強い方 

- 計画、トレーニング、認定、フォローアップを体系的に運営できる 

4. 技術部門との協業力が高い方 

- プリセールスと連携し、デモ・POCを案件化と受注につなげられる 

5. 成果管理を徹底できる方 

- パイプライン、KPI、CRM、定期報告を正確に管理できる 

AtTech Data, a TD SYNNEX Company,our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

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At Tech Data, a TD SYNNEX Company, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!

We are an equal opportunity employer and committed to building a diverse team that represents and empowers a variety of backgrounds, perspectives, and skills. All qualified applicants will receive consideration for employment based on merit, without regard to race, colour, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, protected veteran status, disability, genetics, age, or any other characteristic protected by law. To support our diversity and inclusion efforts, we may ask for voluntary gender disclosure information. This data will be used solely to improve our hiring practices and ensure fair treatment for all candidates.