Area Manager (Sector Software)

Misión del puesto

Responsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas clave, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado.

El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia.

Responsabilidades principales

1) Desarrollo Comercial Territorial

• Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.

• Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre.

• Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas.

• Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado).

• Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado.
  

2) Gestión de Cuentas Clave

• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave dentro del territorio.

• Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa.

• Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades.

• Coordinarse con equipos internos (producto, soporte, preventa) para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente.

• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes.
  

3) Desarrollo de Partners y Ecosistema

• Colaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales.

• Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona.

• Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de proyectos en clientes.

• Asegurar la correcta alineación comercial entre la compañía y su ecosistema de partners.
  
  

4) Representación y posicionamiento en el mercado

• Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector tecnológico en su territorio.

• Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial en la zona norte.

• Actuar como embajador/a de la compañía ante clientes y partners.

• Contribuir al posicionamiento de las soluciones de software en el mercado regional.
  

Requisitos

• Experiencia de 5-10 años en posiciones comerciales en compañías de software o tecnología B2B.

• Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en soluciones software.

• Experiencia gestionando territorios comerciales y desarrollo de mercado.

• Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos en entornos B2B.

• Perfil orientado a resultados, desarrollo de negocio y generación de oportunidades.