Sales Executive Medium Merchant

Sobre el equipo

El equipo de Medium Merchants de SumUp en Chile está en el centro de una apuesta comercial nueva y ambiciosa, creada para llevar nuestro ecosistema completo de soluciones financieras a negocios con escala real. Este es un momento fundacional para el segmento: no vas a heredar un manual de ventas, vas a ayudar a construirlo. Como Sales Executive, estarás en terreno identificando y ganando comercios de alto valor, construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisión, y jugando un rol directo en cómo SumUp crece en Chile.

Lo que harás

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Medium Merchants (comercios con TPV mensual superior a $60MM CLP), a través de visitas en terreno y prospección híbrida

• Gestionar de forma autónoma tu pipeline de ventas mediante CRM, asegurando un forecast preciso y seguimiento disciplinado

• Identificar las necesidades operativas y financieras de cada comercio para construir propuestas de valor diferenciadas

• Liderar procesos de negociación con dueños, gerentes y stakeholders senior

• Comercializar el ecosistema completo de soluciones SumUp y acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros tres meses de activación

• Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar una experiencia de onboarding de excelencia para cada nuevo comercio

Será genial si tienes…

• Historial sólido en ventas consultivas B2B, con capacidad comprobada para abrir nuevas cuentas y cerrar negocios complejos

• Experiencia en prospección en terreno y desarrollo de negocios (hunting), con un enfoque sistemático y autónomo en la gestión territorial

• Comodidad gestionando un pipeline comercial a través de CRM con rigurosidad y disciplina basada en datos

• Cumplimiento sostenido de metas comerciales demostrable

• Experiencia negociando directamente con dueños de negocio, gerentes generales y tomadores de decisión senior

• Experiencia en fintech, medios de pago, banca empresas, telecomunicaciones o SaaS es un plus

Por qué deberías unirte a SumUp

• 🌎 Oportunidad de trabajar con SumUppers a nivel global en productos fintech usados por millones de negocios en el mundo, desde nuestra oficina en Santiago. Esta posición es presencial

• 🌈 Compromiso con la Diversidad e Inclusión: sé parte de un lugar de trabajo que valora y promueve la diversidad, fomentando un ambiente inclusivo donde las perspectivas de todos son respetadas y valoradas

• 💰 Compensación variable competitiva: gana desde el 20% hasta el 300% de tu objetivo según tu desempeño

• 🏖 Tiempo libre generoso: 20 días de vacaciones pagadas, más feriados legales y días de licencia especial

• 👶 Postnatal extendido para todos los padres y madres

• 🏥 Seguro complementario de salud

• 🌴 Break4me: 1 mes de sabático después de 3 años de servicio

• 🔗 Bono por referidos: gana recompensas adicionales al referir talentos para unirse al equipo SumUp

• 🏦 Convenio con Caja de Compensación Los Andes

Sobre SumUp

Sé parte de algo que importa.

En SumUp, nuestra misión es empoderar a los pequeños negocios en todo el mundo, entregándoles herramientas simples y accesibles para que puedan prosperar. Hoy, más de 4 millones de negocios en 37 mercados confían en SumUp como su socio financiero para gestionar pagos, finanzas y relaciones con sus clientes.

Nuestro compromiso con los pequeños negocios se refleja ennuestro equipo diverso de más de 3.000 SumUppers de más de 90 nacionalidades, unidos por la colaboración global y una mentalidad innovadora.Nuestros valores son la base de quiénes somos y lo que representamos, dando forma a nuestra cultura de trabajo e impulsando nuestro éxito. Fomentamos la inclusión y una cultura de aprendizaje continuo, brindando un espacio seguro para el crecimiento personal y profesional. Nuestras diferencias nos hacen únicos y fuertes, mientras nos esforzamos por crear un entorno donde todos pertenezcan y se sientan apoyados, sin importar cómo se identifiquen.

SumUp se enorgullece de ser un empleador con igualdad de oportunidades, buscando activamente y abrazando la diversidad en nuestra fuerza laboral. No tomamos decisiones de contratación basadas en raza, color, religión, origen étnico o nacional, nacionalidad, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad ni ninguna otra base protegida por las leyes aplicables o prohibida por la política de la empresa. Nuestro compromiso se extiende más allá del reclutamiento, hacia la creación de un lugar de trabajo seguro y respetuoso donde el acoso en cualquier forma está estrictamente prohibido. Descubre más sobre nuestra cultura y oportunidades en nuestrositio de carreras, y síguenos enLinkedIn,Instagram yTikTok.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.