Stage Business Development Manager / Inside Sales (H/F/X)

Groupe de conseil international fondé en 2019, Ekkiden anime un écosystème de consultants passionnés et engagés qui mènent des projets de transformation organisationnelle, opérationnelle et technologique dans l'IT/Digital, l'Industrie/R&D et la sustainability, chez les grands comptes et PME, en France, Suisse, Espagne et Allemagne.

• Élaborer une stratégie commerciale à court et moyen terme visant à améliorer la croissance du chiffre d’affaires dans votre domaine de compétence (ciblage, gestion du territoire, développement commercial, accompagnement des commerciaux).
• Prospecter pour identifier et générer des opportunités commerciales (démarchage téléphonique, e-mails, vente via les réseaux sociaux, automatisation, approche multicanal, etc.).
• Préparer et animer des entretiens commerciaux avec de nouveaux clients potentiels.
• Évaluer les besoins de vos clients et proposer les solutions les mieux adaptées.
• Conclure des contrats avec de nouveaux clients et développer de nouveaux comptes commerciaux.
• Négocier les renouvellements de contrats et l’amélioration des tarifs.
• Assurer le suivi des projets de vos clients.
• Identifier et analyser les éléments clés sectoriels, technologiques et concurrentiels en menant des activités de veille stratégique.
• Tenir à jour notre CRM (Hubspot), notre outil financier et administratif (BoondManager) ainsi que nos processus.
• Contribuer à la documentation des éléments business.

• Contribuer à définir la stratégie de recrutement en fonction de vos besoins et accompagner les équipes de recrutement pour obtenir des résultats.
• Participer au processus de recrutement des candidats par le biais d’entretiens et de prospection.
• Soutenir l’équipe de recrutement dans la recherche de profils.
• Gérer et suivre les relations avec les consultants relevant de votre domaine de compétence, définir leurs parcours professionnels et orienter leurs relations avec leurs clients.
• Être l’interlocuteur principal pour garantir la satisfaction des consultants relevant de votre domaine de compétence.
• Participer aux évaluations semestrielles et annuelles des consultants.
• Gestion opérationnelle de plusieurs équipes (SDR et Recrutement).
• Cultiver l’esprit d’engagement au-delà des attentes dans tous les points de contact commerciaux.

• Une personnalité ! Une personne motivée et persévérante, animée d'une forte envie de s'impliquer, de faire la différence et de participer à un projet entrepreneurial ambitieux au sein d'une équipe passionnée et motivée.
• Un sens aigu des affaires, avec la volonté de développer un état d’esprit commercial.
• D’excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Une grande capacité d’organisation et une orientation vers les résultats.
• Stage de dernière année avec possibilité de déboucher sur un contrat à durée indéterminée.
• De solides compétences relationnelles.
• Connaissance des structures commerciales modernes (SDR, AE, AM).
• Maîtrise d’un logiciel CRM (de préférence HubSpot).
• Une expérience préalable dans un domaine similaire serait un atout.
• La maîtrise dufrançaiset de l’anglais est indispensable. 
• Une expérience ou des connaissances dans le domaine informatique seraient un atout.

Ce que nous proposons :