Sr. Analytics Sales Specialist, Japan Data & AI Specialists, AWS

「データの力で、お客様の経営を変える。」
データパイプラインの設計から経営層へのビジネス提案まで——技術とビジネスの両方を自在に行き来しながら、お客様のデータ戦略をゼロから描き、実現まで伴走するポジションです。
日本のData & AIスペシャリストチームの一員として、お客様にとって「データのことなら、まずこの人に相談しよう」と思われる存在を目指していただきます。単なるソリューション提案にとどまらず、お客様の課題を深く理解し、技術的な可能性をビジネスインパクトに変換できる——そんな方を求めています。

Join our Data & AI Specialist team in Japan as a Sr. Analytics Specialist, where you'll bridge the gap between complex data infrastructure and business strategy. You'll own the complete data conversation—from raw pipelines to executive boardrooms—serving as the trusted expert who translates technical possibilities into compelling business outcomes for our customers.


Key job responsibilities
• 担当アカウントにおけるアナリティクス領域の第一人者として、データプラットフォームのアーキテクチャ設計・モダナイゼーション戦略・導入支援をリードする
• データエンジニアからCxOまで、あらゆるレイヤーのステークホルダーと信頼関係を構築し、データに関するエンドツーエンドの対話をオーナーとして推進する
• 営業チーム・パートナーエコシステムと連携し、アカウントレベルのGo-to-Market戦略を策定・実行する
• 技術的に複雑なデータ要件を、経営層が意思決定できるビジネスストーリーに変換する
• お客様固有の課題とゴールに寄り添った提案書を作成し、システムインテグレーターと協力して包括的なデータソリューションをデザインする

• Own the end-to-end data conversation by engaging across the full data stack, building trust with data engineers, infrastructure teams, and executive leaders alike
• Define and execute account-level go-to-market strategies for analytics technologies, leveraging our broader sales team and partner ecosystem
• Serve as the primary analytics specialist within your accounts, leading all customer engagements and providing expert guidance on data platform architecture, modernization, and strategy
• Translate complex data engineering and infrastructure requirements into compelling business value narratives for business leaders and executives
• Develop tailored, insight-driven proposals that address each customer's specific data challenges and business goals, while collaborating with system integrators to design comprehensive data solutions


A day in the life
午前中は、お客様の技術チームとホワイトボードを囲みながらデータモダナイゼーションのアーキテクチャを議論。午後には、その戦略を経営層に向けて「なぜ今やるべきか」「どれだけのビジネスインパクトがあるか」というストーリーに仕立ててプレゼンテーション。
データエンジニア、インフラチーム、CxOクラスの意思決定者——あらゆるレイヤーのステークホルダーと対話し、営業チームやパートナーと連携してエンドツーエンドのソリューションを形にします。さらに、お客様の現場で得たリアルな声をプロダクトチームにフィードバックし、サービスの進化にも貢献できる——影響範囲の大きな仕事です。

As a Sr. Analytics Specialist, you'll navigate across the full data landscape, connecting with data engineers, infrastructure teams, and business leaders within your accounts. Your day might include architecting a data modernization strategy with a customer's technical team in the morning, then presenting that same strategy to their executives in the afternoon—translating infrastructure complexity into clear business value. You'll collaborate with our sales teams and partner ecosystem to design end-to-end solutions, while also gathering customer insights that directly shape our product roadmap. Your work spans account planning, opportunity identification, and strategic pursuits, always staying connected to what customers need to transform their data capabilities.


About the team
テクノロジーとビジネス戦略の交差点に立つ、少数精鋭の専門家チームです。日本全国のアカウントチームに深く入り込み、お客様のデータ戦略を包括的に支援しています。
私たちの強みは、現場に最も近い場所にいること。お客様が「変わりたい」と思ったその瞬間に、最適な道筋を示し、実現まで一緒に走り抜ける—それが私たちのチームです。現場のインサイトをプロダクトロードマップに反映させる役割も担っており、サービスの未来を形作る手応えも感じられます。

We are a team of deep domain experts embedded within account teams across Japan, working at the intersection of technology and business strategy. We help customers think comprehensively about their data strategy and provide the specialized expertise to make it real. Our focus is on account planning, opportunity identification, and pursuit—staying closely connected to our customers and bringing valuable field insights back to our product teams to strengthen our analytics roadmap. We thrive when customers are ready to transform, and we're the ones who help them get there.

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#AWSJAPAN
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Basic qualifications

- 7年以上のソフトウェア、クラウド、またはSaaS領域での直販営業もしくはビジネスデベロップメントの経験（経営層への提案・販売経験を含む）
- 5年以上のデータエンジニアリング、データベースエンジニアリング、BI、またはビジネスアナリティクスのいずれかの実務経験
- 技術チーム・ビジネスサイド双方と円滑にコミュニケーションを取り、要件定義やデータ戦略を明確に伝達できる力
- ビジネスレベルの日本語力
- 7+ years of direct sales or business development experience in software, cloud, or SaaS markets, including selling to executive-level stakeholders
- 5+ years of Data engineering, database engineering, business intelligence, or business analytics experience
- Demonstrated ability to communicate with users, technical teams, and management to collect requirements, describe data modeling decisions, and articulate data engineering strategy
- Business-level fluency in Japanese

Preferred qualifications

- Business-level fluency in English

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visithttps://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.