SAP Sales Director | CDI | F/H

Job Description & Summary

PwC, cabinet pluridisciplinaire, rassemble 7 000 collaborateurs en France et au Maghreb, au sein d’un réseau mondial de plus de 364 000 personnes dans 136 pays. Chaque jour, nous exerçons des métiers d’excellence pour concrétiser notre ambition : être utiles à nos clients et accélérateurs de mouvement.

Dans un monde en constante évolution, nous investissons dans le développement de nos équipes avec une proposition de valeur forte : Grow here. Go further. Un engagement mondial pour accompagner nos talents dans l’évolution de leurs compétences.

Ce que nous recherchons ? Des expertises, bien sûr. Mais surtout, des personnalités curieuses, passionnées, prêtes à incarner les comportements du PwC Professional, notre référentiel commun qui guide notre manière de travailler ensemble.

Reconnu Top Employer pour la 6ème année consécutive, PwC s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et handi-accueillant, où chacun peut pleinement collaborer et avoir un impact. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous en faire part.

Votre équipe

L’équipe SAP Alliance EMEA a pour objectif d’accélérer et de structurer notre croissance dans le domaine des transformations reposant sur la technologie, en travaillant encore plus étroitement avec nos partenaires technologiques et nos clients, et en nous concentrant sur des programmes de transformation d’envergure couvrant plusieurs territoires.

Dans ce contexte, nous souhaitons renforcer nos équipes avec de nouveaux leaders capables de piloter, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, le développement de notre alliance avec SAP, ainsi que notre activité commerciale avec une attention particulière portée aux marchés prioritaires.

Rejoignez notre équipe multidisciplinaire reconnue pour son expertise !

Vos missions

Le Directeur Commercial SAP France contribuera au développement de l’activité SAP en France et à l’atteinte des indicateurs associés, notamment en matière de gains commerciaux et de développement du pipeline.

Il aura également pour responsabilité de développer et de renforcer les relations avec un portefeuille de clients ainsi qu’avec les équipes commerciales de SAP France associées. Il interviendra avec une forte orientation stratégique autour de la pénétration du marché, de l’identification de solutions et de la concrétisation d’opportunités commerciales.

Le Directeur Commercial SAP travaillera étroitement avec le Partner responsable de SAP en France ainsi qu’avec le responsable de l’Alliance SAP France. Il sera rattaché au Partner responsable de SAP en France.

Contribuer à la stratégie Go-to-Market

Vous serez notamment amené(e) à :

• Travailler directement avec l’équipe EAIC SAP, le responsable SAP de PwC France, le responsable de l’Alliance PwC France et plus largement l’équipe SAP de PwC France afin d’identifier et de promouvoir des offres Go-to-Market ciblées, cohérentes avec nos forces et susceptibles de générer des succès commerciaux significatifs pour le cabinet.
• Porter de manière cohérente la proposition de valeur et les orientations stratégiques SAP, en interne comme en externe, et aligner de manière proactive les opportunités avec la stratégie de l’Alliance.
• Développer des relations clés avec les équipes SAP dans une logique de« sell-with », au niveau des comptes et des segments de marché, en coordination avec le responsable de l’Alliance SAP et l’ensemble de l’équipe SAP.
• Collaborer avec les différentes équipes métiers et sectorielles pour mener les actions Go-to-Market SAP au niveau des comptes ou des segments de marché.
• Coordonner et animer les sessions annuelles de business planning ainsi que les sessions régulières de planification conjointes avec SAP et les responsables du cabinet afin d’assurer un alignement stratégique continu.
• Prendre la responsabilité d’un portefeuille de comptes ou d'un segment de marché afin de générer une croissance des ventes de 5 à 10 M€.

Accélérer la croissance

Le Directeur Commercial SAP aura notamment pour responsabilités de :

• Identifier des opportunités commerciales sur les comptes ainsi que des opportunités de « sell-with » développées conjointement avec SAP.
• Anticiper les opportunités et contribuer à la mise en œuvre d’initiatives commerciales conjointes dans le cadre des programmes de l’Alliance SAP au niveau des différents segments de marché.
• Apporter aux équipes commerciales SAP les expertises et éclairages ciblés de PwC sur les comptes et opportunités pertinents afin de favoriser des succès communs.
• Piloter des campagnes commerciales SAP permettant de différencier PwC, de générer des revenus additionnels et de s’assurer de la bonne réalisation des actions de suivi au niveau des comptes et des segments de marché.

Pilotage opérationnel et gouvernance

Vous serez également amené(e) à :

• Communiquer sur l’avancement des actions Go-to-Market SAP, les éventuelles difficultés rencontrées et les résultats attendus au niveau des comptes et des segments de marché, et mettre en œuvre les actions correctives lorsque nécessaire.
• Piloter les relations clés avec SAP France, au niveau des secteurs, des segments de marché et des comptes.
• Contribuer à la mise en œuvre de l’ensemble des activités de conformité liées à la relation avec SAP.
• Alimenter les différents reportings liés à l’Alliance SAP et au programme PwC, et contribuer au suivi des indicateurs de performance, notamment le pipeline influencé, les honoraires liés aux affaires remportées et le chiffre d’affaires.
• Sécuriser les contrats appropriés avec SAP.

Votre profil

• Plus de 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales ou de conseil technique. Expérience démontrée dans la vente de services SAP en France auprès de grandes entreprises et d’ETI.
• Excellentes capacités de communication permettant d’interagir efficacement avec les collaborateurs de PwC, y compris les Partners, avec des interlocuteurs clients de niveau C-level et IT ainsi qu’avec des dirigeants SAP au niveau des comptes et des segments de marché.
• Bonne compréhension, à un niveau global, des produits SAP ERP.
• Bonne connaissance de la stratégie de SAP, notamment concernant l’intelligence artificielle.
• Capacité à évoluer efficacement dans des environnements en transformation
• Solide compréhension des enjeux business et commerciaux ainsi qu’une bonne sensibilisation aux risques.
• Excellentes capacités d’influence, de négociation et de facilitation.
• Approche créative et capacité à proposer des solutions innovantes.
• Curiosité et capacité à identifier les tendances émergentes.
• Bonne connaissance du SAP Partner Network et des mécanismes de co-selling.
• Une expérience au sein d’organisations complexes constitue un atout, notamment lorsqu’elle s’accompagne d’une capacité démontrée à gérer des groupes de parties prenantes variés

Vos avantages 

• Un environnement technologique innovant : accès à des outils de pointe comme le Tech Lab, Copilot M365 et l’IA Factory pour façonner le monde de demain. 
• Des possibilités d’apprentissage et de développement hors normes, grâce à notre plateforme de formation intelligente et notre culture du feedback continu. 
• Un cycle de performance stimulant, aligné avec le référentiel PwC Professional, pour vous aider à atteindre vos objectifs et viser l’excellence jour après jour. 
• Un cadre de travail positif et inclusif pour vous permettre d’être pleinement vous-même et de collaborer efficacement au service de nos clients (programmes de parentalité, d’équité femmes-hommes, de santé et bien-être Be Well, Work Well, d’inclusion LGBT+ et de maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap). 

Pour en savoir plus sur nos avantages, rendez-vous surnotre page dédiée.

Notre processus de recrutement 

• Pour vous permettre de vivre une expérience fluide et transparente, notre processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes : 
• Évaluation en ligne avec un test de compétences et/ou un test d’anglais  
• Entretien RH  
• Rencontres avec les équipes opérationnelles (un ou plusieurs entretiens en physique) 
• Vérification des informations : avant l’embauche, un organisme spécialisé procédera à la vérification des éléments figurant sur votre CV 

Prêt(e) à transformer le futur avec nous ? 

Si vous vous reconnaissez dans cette description, postulez dès maintenant pour booster votre carrière et participer au développement de l’activité SAP PwC. Apportez votre expertise, votre créativité et votre envie de construire de belles choses dans un collectif soudé. 

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

#JT