SaaS Partner Development Manager (m/f/d)

Requirements

▪ Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales / Partner Management im SaaS-Umfeld mit direkter Umsatzverantwortung ▪ Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner-Channels (konkrete Zahlen, Quoten, Targets)
▪ Hunter-Mentalität mit klarem Track Record in Outbound-Akquise (Cold Calling, Outreach, New-Logo-Gewinnung)
▪ Stark in Closing & Verhandlungsführung – Deals eigenständig zum Abschluss bringen
▪ Erfahrung im Co-Selling mit Partnern und in der Steuerung komplexer Sales-Zyklen
▪ Fähigkeit, eine Pipeline aktiv aufzubauen und zu managen (Forecasting, KPIs, Conversion Rates)
▪ Ownership & Ergebnisfokus – konstantes Liefern auf Revenue-Ziele
▪ Deutsch auf Muttersprachniveau & sehr gutes Englisch

Nice-to-have:
▪ Erfahrung mit PLG-/SaaS-Skalierungsmodellen oder stark wachstumsgetriebenen Umgebungen
▪ Netzwerk in Agenturen, Tech-Partnern oder Beratungen
▪ Erfahrung im Umfeld digitaler Barrierefreiheit, Compliance oder RegTech
▪ Kenntnisse im Aufbau von Partnerprogrammen, Incentives und Enablement-Strukturen
▪ Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools (z. B. HubSpot, Salesforce, Partner-Tracking-Tools)
▪ Fähigkeit, Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit Partnern zu entwickeln
▪ Internationaler Vertrieb / Aufbau von Partnern in mehreren Märkten
▪ Erfahrung in schnell skalierenden Start-ups oder Scale-ups

Tasks & Responsibilities

▪ Aufbau, Entwicklung und Skalierung von Partner-Channels zur Steigerung des Umsatzes ▪ Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner durch proaktive Outbound-Aktivitäten (z. B. Cold Calling, Outreach)
▪ Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss inkl. Vertragsverhandlungen
▪ Enge Zusammenarbeit mit Partnern im Co-Selling sowie Steuerung komplexer Sales-Prozesse
▪ Aktiver Aufbau und Management einer Sales-Pipeline inkl. Forecasting und Tracking relevanter KPIs
▪ Übernahme von Ownership für Umsatzziele und konsequente Ausrichtung aller Aktivitäten auf deren Erreichung

Core Benefits

▪ Sinnstiftendes Produkt zur digitalen Barrierefreiheit, das sich sozial leicht vertreten lässt ▪ Aufbau und Skalierung des gesamten Partner-Channels in einem schnell wachsenden SaaS-Scale-up
▪ Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsfreiraum mit klarer Umsatzverantwortung (Ownership)
▪ Attraktive Vergütung inkl. 5 % Provision auf monatliche Umsätze zusätzlich zum Fixgehalt
▪ Kurze Entscheidungswege: kleines Team, enge Zusammenarbeit mit Gründern, Marketing und Sales
▪ Hybrid-Arbeitsmodell in Leipzig und nur ca. 5 % Reiseanteil (Messen)

Required Experience

Mind. 3 Jahre Erfahrung

Employment Type

Full-time

Hiring Process

1) Bewerbung.

2) HR-Interview mit Web Inclusion, Fokus Cultural Fit, Rahmenbedingungen und Soft Skills.
3) Fachinterview mit dem Fachbereich/Hiring Manager.
4) Optional: Bearbeitung einer Case Study.
5) Finale Entscheidung und Vertragsangebot