Commercial(e) assurances collectives H/F

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Nous recherchons un nouveau talent pour rejoindre notre équipe Mes Solutions Mercer au sein de Marsh Ressources Humaines et Investissements. Ce poste est basé à La Défense et s’exerce dans un environnement hybride avec télétravail.

Vous êtes en charge de développer l’activité commerciale auprès des PME de 50 à 250 salariés, principalement par la conquête de nouveaux clients. Vous accompagnez les entreprises sur leurs enjeux de protection sociale : santé, prévoyance, épargne-retraite, garantie chômage des dirigeants et autres expertises proposées par Marsh.

Nous comptons sur vous pour :

• Construire et mettre en œuvre une démarche active de prospection auprès des PME de votre secteur.
• Identifier les entreprises cibles ainsi que les interlocuteurs décisionnaires : dirigeants, DRH, responsables RH ou DAF.
• Prospecter par téléphone et à travers différents canaux : e-mail, LinkedIn, recommandations, partenariats et actions marketing.
• Obtenir et conduire des rendez-vous de découverte, en visioconférence ou chez les prospects.
• Comprendre les besoins, les enjeux sociaux et les dispositifs en place afin de proposer des solutions adaptées.
• Coordonner la construction des offres avec les technico-commerciaux, les experts Marsh et les assureurs.
• Présenter, argumenter et négocier les propositions jusqu’à la signature.
• Détecter des opportunités de ventes additionnelles sur les différentes expertises du groupe.
• Piloter votre activité, assurer le suivi de vos opportunités et tenir à jour votre pipeline commercial dans Salesforce.

Vous bénéficierez de l’appui de votre manager, des équipes techniques et des différentes expertises de Marsh. Des opportunités pourront également être générées par nos actions marketing, nos partenariats et nos recommandations. La réussite sur ce poste repose néanmoins sur votre capacité à créer vous-même des opportunités et à mener une démarche régulière de conquête.

Ce que nous attendons de vous :

• Vous disposez d’une première expérience réussie en développement commercial BtoB ;
• Vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et obtenir des rendez-vous auprès de décideurs ;
• Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique et savez rester constant(e) dans votre effort commercial ;
• Vous savez mener un rendez-vous de découverte, poser les bonnes questions et identifier les leviers de décision ;
• Dynamique, rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes capable de piloter plusieurs opportunités simultanément ;
• Vous maîtrisez les outils informatiques dans une optique commerciale : CRM, gestion de fichiers prospects et présentations clients ;
• Vous appréciez le travail collectif et savez vous appuyer sur différentes expertises pour faire avancer vos dossiers.

Une connaissance de la santé et de la prévoyance collectives constitue un véritable atout. Nous sommes également ouverts aux profils issus d’autres environnements commerciaux BtoB ayant démontré une réelle capacité de prospection, d’apprentissage et de développement.

Ce qui fera la différence :

• Votre tempérament commercial et votre envie de conquérir de nouveaux clients ;
• Votre régularité et votre persévérance dans la prospection ;
• Votre capacité à transformer une prise de contact en opportunité concrète ;
• Votre curiosité et votre capacité à comprendre les enjeux d’une entreprise ;
• Votre état d’esprit, votre sens du collectif et votre capacité à prendre en compte les retours pour progresser.

Pourquoi nous rejoindre :

• Nous vous aiderons à développer votre potentiel grâce à un accompagnement managérial régulier, notamment sur la prospection, les rendez-vous et le pilotage des opportunités ;
• Vous évoluerez dans un environnement dynamique et inclusif, au contact de collègues talentueux, pour construire des solutions à forte valeur ajoutée pour nos clients ;
• Notre envergure vous permettra d’accéder à de nombreuses possibilités d’apprentissage et d’évolution, ainsi qu’à des avantages visant à améliorer votre bien-être.