Business Development Manager - WaardeX

WaardeX — міжнародна AdTech-компанія, що з 2015 року створює технологічні рішення для digital-реклами. Ми допомагаємо рекламодавцям досягати потрібної аудиторії на різних платформах і оптимізувати рекламні бюджети; паблішерам — вигідно монетизувати їхній рекламний інвентар (сайти та додатки).

• Працюємо з топовими партнерами в індустрії з США, Європи (Tier 1).
• Маємо офіси в Естонії, Франції, Нідерландах та Україні.

🚀 Наші досягнення:

• Ми У ТОП-3 за якістю в AdTech-сфері України.
• Маємо 40+ активних міжнародних партнерів.
• Динаміка доходу: +50/100% щороку.

Ми розширюємо команду та шукаємоBusiness Development Manager, який допоможе нам розвивати партнерську мережу та досягати нових цілей.

Твої задачі:

• Повне ведення циклу продажів: управління воронкою, переговори, закриття угод, підписання контрактів та інтеграція партнерів.
• Проведення outbound-комунікації через email та LinkedIn (англійською мовою), проведення онлайн зустрічей.
• Виявлення потреб потенційних партнерів, презентація портфеля рекламного інвентарю WaardeX та переговори щодо комерційних умов відповідно до внутрішніх норм і KPI компанії.
• Кваліфікація потенційних партнерів за бізнес-відповідністю, вимогами до рекламного інвентарю та комерційним потенціалом.
• Тісна співпраця з командою для узгодження стратегії, обміну ринковими інсайтами та виявлення нових можливостей і трендів у сфері programmatic-реклами.
• Розробка та реалізація переговорних стратегій, підготовка необхідних матеріалів для потенційних партнерів з метою досягнення квартальних KPI.
• Системне ведення та оновлення CRM, підготовка регулярної звітності та участь у щотижневих зустрічах.

Вимоги та навички:

• Досвід у B2B-продажах та успішному закритті угод.
• Впевнені навички переговорів, комунікації та побудови партнерських відносин.
• Аналітичне мислення та вміння працювати з даними для прийняття бізнес-рішень.
• Самостійність, орієнтація на результат і підтверджений досвід виконання або перевиконання sales-цілей.
• Для нас важливо, щоб ти був дружелюбним, наполегливим, відповідальним, з умінням заглиблюватись і розбиратися в суті, розставляти пріоритети, бути відкритим до зворотного зв’язку та швидко навчатися.

Чому тобі варто приєднатися?

• Прозорість та законність: лише «білі» рекламні вертикалі (без гемблінгу, крипти тощо).
• Гнучкість: remote або офіс у центрі Києва (Gulliver чи Astarta), графік - гнучкий старт дня 08:00-10:00.
• Професійне зростання: ми вирощуємо керівників всередині команди - можливість вирости до Senior Business Development Manager, а згодом - до Head of Business Development Manager.
• Опанування нових знань в новій нішевій індустрії: повністю з нуля навчаємо новій сфері AdTech & Programmatic - маємо власні навчальні матеріали, базу знань, зрозумілий та поступовий онбордінг.
• Корпоративна культура: дружньо-демократична атмосфера без мікроменеджменту; взаємопідтримка і робота на спільний результат.
• Можливості для навчання: 50% компенсації курсів + доступ до бібліотеки; менторська підтримка.
• Міжнародний досвід та участь у конференціях: 100% роботи з іноземними партнерами англійською; щорічна поїздка на конференцію DMEXCO (Кельн).
• Команда підтримки: у нас є команда розробників / тех підтримки, які допомагають з технічними питаннями.
• Медичне страхування та оплачувані відпустки/лікарняні.