Alliance Manager (H/F)

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

En tant qu'Alliance Manager votre rôle sera de définir, structurer et piloter des alliances stratégiques internationales dans le domaine de la sécurité (cybersécurité, sécurité physique, intelligence économique, technologies duales, gestion de crise) afin de :

• renforcer la capacité de prévention, de détection et de réponse de nos clients face aux menaces hybrides,
• soutenir les objectifs business, opérationnels du segment sécurité et de la Business Line PRS,
• créer un avantage concurrentiel durable via l’écosystème partenaires.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

1. Stratégie d’alliances et écosystème sécurité

• Définir la stratégie globale d’alliances en cohérence avec la stratégie du Segment (niveau de risque, géographies prioritaires, secteurs critiques) en collaboration avec le Bid Management, la Direction technique, le Product Line Manager, la Product Policy Manager et la direction des Opérations 
• Cartographier l’écosystème des acteurs clés pour le marché de la sécurité

2. Structuration et gouvernance des partenariats

• Négocier et structurer les alliances (MoU, accords-cadres, partenariats, joint initiatives)
• Définir les modèles de gouvernance, KPIs, mécanismes de pilotage et de création de valeur
• Garantir la conformité juridique, réglementaire et éthique

3. Pilotage opérationnel et création de valeur

• Piloter la performance des alliances sur l’ensemble du cycle de vie
• Coordonner les équipes internes
• Assurer la mise en œuvre opérationnelle dans les offres quand c’est pertinent
• Mesurer l’impact des alliances sur la réduction des risques, la continuité d’activité et la performance business

4. Représentation et influence externe

• Représenter le segment auprès des partenaires stratégiques et forums France et internationaux
• Contribuer à la réputation et au leadership du Segment sur les enjeux de sécurité

Le périmètre de ce poste est le suivant :

• France, Arabie Saoudite et Singapour
• Export International (Europe, Moyen-Orient, Afrique, Asie)

Votre profil

Titulaire d'une diplôme type Bac+5 en vente ou stratégie, vous justifiez d'une première expérience significative au sein d'un service Marketing, Ventes & Stratégie idéalement au sein d'un grand Groupe industriel comme Thales.

Vous avez des connaissances solides sur l’industrie de la Sécurité.

Vous bénéficiez d'une excellente maîtrise des outils numériques et IA.

Vous maîtrisez l'anglais couramment.

Vous êtes reconnu pour :

• votre excellent relationnelafin d’interagir avec les partenaires
• votre capacité à travailler en équipe
• votre autonomie, votre rigueur et votre capacité à être force de proposition

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !