Buscamos unGerente Comercial para liderar la estrategia comercial de una importante empresa especializada en servicios de transferencia de carga, complejos de almacenamiento y despacho en la Región de Los Lagos.
Eldesafío requiere visión estratégica, orientación comercial, alta capacidad de negociación y rigor financiero para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes, diversificar líneas de negocio y asegurar altos niveles de rentabilidad y satisfacción del cliente.
Tus principales desafíos serán:
Definir, implementar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de ventas para la operación de transferencia de carga y su complejo de almacenamiento y despacho.
Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, asegurando la continuidad de contratos y el crecimiento en ingresos.
Prospectar el mercado e identificar oportunidades para nuevos negocios, diversificación de cargas y servicios complementarios.
Liderar negociaciones, cotizaciones, estructuración y cierre de acuerdos comerciales estratégicos.
Diseñar e implementar estrategias de tarifas y modelos de precio (pricing) para maximizar los márgenes de contribución.
Actuar como canal oficial de atención y resolución de incidencias comerciales y de servicio (Customer Service).
Coordinar interáreas con Operaciones para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.
Monitorear y reportar periódicamente los KPI comerciales, volúmenes de carga, nivel de servicio (NPS) e indicadores financieros ante la Gerencia General.
Elaborar, controlar y proyectar los presupuestos comerciales e ingresos de la compañía.
Esta oportunidad puede ser para ti si cuentas con:
Formación en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial o carrera afín.
Al menos diez años de experiencia laboral total y un mínimo de cinco años en áreas comerciales o de desarrollo de negocios.
Experiencia previa en negociación, gestión de contratos, presupuestos comerciales y análisis de márgenes financieros.
Dominio de inglés en nivel avanzado.
Residencia en Puerto Montt / Región de Los Lagos (o disponibilidad para radicarte en la zona).
Si te interesa asumir un rol estratégico, ser el rostro comercial de la compañía y tener un impacto directo en el crecimiento y resultados del negocio, esta oportunidad puede ser para ti.
¡Gracias por tu interés, te deseamos mucha suerte!
Gerente Comercial · Puelche HC