GTM セキュリティ リード、Google Cloud（日本語）

About the job

Google Cloud Platform チームの使命はお客様のビジネスの変革と進化に貢献することで、そのすべてにおいて、クラウド上に構築されたテクノロジーを駆使しています。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用し、顧客、従業員、パートナーとの連携を深められるよう支援する役割を担います。

本職種は、セキュリティ分野におけるエンドツーエンドの GTM 計画の適用と運用を推進するポジションです。担当地域における成果に責任を持ち、目標達成を加速させるために必要な変更を特定・反映させるための緊密なフィードバック ループを実装していただきます。サブリージョンのビジネス リーダーとともに施策の実行を主導する、サブリージョンのグロースリーダーとの連携が求められます。GTM 計画の適用を具体化し、Google Cloud の目標と地域の状況に照らして最適な実行モデルをまとめ上げ、リーダーシップ能力と判断力を発揮してください。市場開拓チームとエンジニアリング チームの部門横断的な関係者と連携して、計画を管理し、継続的に実行します。市場や顧客のニーズの変化を汲み取り、それに適応する方法を提案します。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または市場開拓（GTM）計画の策定に携わった 15 年以上の経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。

望ましい経験/スキル:

• クラウド、テクノロジー、経営コンサルティング、サイバーセキュリティのいずれかの分野に携わった経験。
• クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションを習得し、実践で応用できること。
• 優れたプレゼンテーション スキルを発揮して、経営幹部に対し、ビジネスと技術に関するプレゼンテーションを行えること。

Responsibilities

• イネーブルメント、マーケティング、パートナー、サービスなどの各ステークホルダー チームと連携し、セキュリティ分野における地域計画の部門横断的な実施を指揮する。
• グローバル プラクティス リードおよび地域 GTM プラクティス リーダーと協力し、地域のパフォーマンスに関する知見を取り入れながら GTM 計画と戦略を洗練させる。各サブリージョンの GTM グロースリードと連携し、地域ごとの GTM 計画の実施と改善を主導する。
• 市場開拓（GTM）戦略を通じて現場のエンゲージメントを推進し、イネーブルメントを通じた製品の導入状況と、財務目標の達成に向けた進捗状況をモニタリングする。
• GTM 戦略の成功指標や業績評価指標の追跡および分析を行い、地域のビジネス リーダーにインサイトを提供するとともに、パフォーマンスや必要な調整についてグローバル プラクティス リードと連携する。
• 四半期および月次のビジネス レビューを実施し、GTM イニシアチブの進捗状況を報告して、フィードバック ループを促進する。