日本 GTM ストラテジーおよびプランニング リード、Google Cloud（日本語、英語）

About the job

Google Cloud の市場開拓（GTM）ストラテジーおよびプランニング チームは、Google Cloud において重要な役割を担っています。セールス部門、およびストラテジーやオペレーション部門の担当者の信頼できるアドバイザーとして、Google Cloud 事業の計画、戦略化、運営を革新的な方法で進め、さらなる成功に導きます。社内の最優先事項と日々の業務の整合性を図りつつ、初期段階のアイデアを将来の成長につながる具体的な施策に昇華できるようサポートします。

Google Cloud の市場開拓チームに加わり、世界中の企業向けに AI 革命をリードするチャンスです。基盤となるテクノロジーの創出と大規模な運用実績に裏打ちされた Google ブランドの信頼性が、あなたの活躍を後押しします。最先端の Gemini モデルと統合型 Vertex AI Platform を擁する世界最高峰の AI ポートフォリオや、DeepMind のエンジニアおよびリサーチチームとも直接連携できる協調的な環境など、このチームには顧客の課題をスムーズに解決する体制が整っています。ミッションの推進役としてカスタマー サクセスを実現し、共にクラウドの新時代を切り拓きましょう。この市場を動かすのはあなたです。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
• セールス オペレーション、ビジネス オペレーション、ストラテジーとオペレーション、経営コンサルティング、ファイナンス、プログラム管理のいずれかに携わった 6 年以上の経験。
• データ モデリング、スクリプト言語（SQL または同等の言語）、ビジネス インテリジェンス ツールの使用経験。
• 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• 急成長を遂げる環境でプログラム管理に携わった経験。
• クラウド テクノロジー、プロダクト、市場環境に関する知識。
• 急激に成長するグローバルでダイナミックな環境において、健全なビジネス判断に基づき適切に対応する能力。
• 個々の成果物を管理した確かな実績と、複雑な部門横断型プロジェクトを完遂させるための調整能力。
• 実績に裏打ちされた問題解決能力、ビジネスにおける判断力、経営層に働きかけて意思決定を促す能力

Responsibilities

• 日本とグローバルの GTM ストラテジーの整合性を確保しながら、年間計画プロセスにおける主要な柱（顧客セグメンテーション、テリトリー設計、カスケードダウンなど）を通じて、日本の GTM ストラテジーの実施をリードする。
• 年次計画および期中プロセスを通じて、日本の GTM ストラテジーの実施に関連する主要な運用プロセスを遂行する。
• 日本のセールス / オペレーション（S&O）チームとセールス リーダーシップの信頼できるアドバイザーとして、複雑なビジネス上の課題の構造化、分析、共有を行い、経営層による重要な成長機会の優先順位付けに直結する実用的なインサイトを提供する。
• Google Cloud 内の部門横断的な組織と連携し、主要なビジネス目標の遂行および達成に向けた調整を行い、日本における Google Cloud の全体的なストラテジーを継続的に更新する。
• ベスト プラクティスを特定して導入し、主要な計画プロセスと GTM ワークストリームを地域チームとグローバル チーム間で標準化する。