Key Account Manager - Desarrollo Comercial B2B

Buscamos un/aKey Account Manager para sumarse a una unidad de negocio vinculada al mundo de lamovilidad y motos, en pleno crecimiento y transformación, con el desafío de desarrollar comercialmente una región y acompañar la evolución hacia un nuevo modelo de gestión territorial.

La posición tendrá un rol clave en la expansión del negocio, combinandodesarrollo de clientes, generación de nuevas oportunidades, gestión comercial y análisis del negocio, con una mirada integral sobre el territorio.

Principales desafíos

• Desarrollar comercialmente la región asignada, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos clientes.

• Gestionar y potenciar una cartera de clientes B2B, construyendo relaciones de largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas, ampliando la presencia de la marca en el territorio.

• Gestionar integralmente el ciclo comercial, contemplando volúmenes, mix de productos, condiciones comerciales, stock, crédito y cobranza.

• Construir planes comerciales y priorizar oportunidades a partir del análisis de información, indicadores y potencial de cada cliente.

• Realizar seguimiento de los principales KPIs de la región y traducirlos en acciones comerciales concretas.

• Acompañar la evolución hacia un modelo de cobertura regional basado enagentes y representantes locales, desarrollando progresivamente capacidades para coordinar y potenciar su gestión.

• Trabajar articuladamente con las distintas áreas internas involucradas en el negocio para asegurar una gestión comercial ágil y efectiva.

• Visitar clientes y desarrollar una presencia activa en el territorio asignado.

¿Qué buscamos?

• Profesionales con sólida experiencia enposiciones comerciales B2B, acostumbrados a desarrollar clientes y generar negocio en contextos dinámicos.

• Valoraremos especialmente experiencia en compañías que comercialicenproductos técnicos o semitécnicos a través de distribuidores, concesionarios, representantes, agentes o redes comerciales.

• Será un plus contar con experiencia en industrias vinculadas amotos y movilidad, automotive, aftermarket, neumáticos, lubricantes, baterías, herramientas, maquinaria, equipamiento u otros negocios con modelos de distribución similares.

• Buscamos una persona con fuerteimpronta comercial, orientación a resultados y capacidad de generar oportunidades, que combine cercanía con el cliente con una mirada analítica del negocio.

• Será importante contar con autonomía, capacidad de planificación y priorización, flexibilidad y comodidad para trabajar conindicadores, sistemas y herramientas comerciales.

• No es excluyente contar con experiencia previa en la industria de motos: buscamos especialmente capacidad comercial, curiosidad y agilidad para aprender el negocio y el producto.

• La posición requiere disponibilidad para realizar viajes al interior del país.

Modalidad

Esquema híbrido:3 días presenciales y 2 días remotos.

Oficinas enSaavedra, CABA.