Presales & BID Manager (F/H)

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au sein de la Business Line Smart Mobility, vous rejoignez une équipe internationale en charge de développer des solutions de connectivité et de cybersécurité destinées à l'industrie automobile.

À l'interface entre les clients, les équipes commerciales et les équipes techniques, vous intervenez à la fois sur les activités d'avant-vente et de pilotage des réponses aux appels d'offres internationaux.

Vos principales responsabilités

Activités Presales

Vous accompagnez les équipes commerciales dans la promotion des offres et solutions Smart Mobility auprès des clients internationaux.

À ce titre, vous :

• Présentez et valorisez le portefeuille de solutions de la Business Line, notamment :

• Les cartes SIM, eSIM et éléments sécurisés embarqués (eSE),

• Les solutions de connectivité des véhicules conformes aux standards GSMA (SGP.02, SGP.32),

• Les solutions de gestion de clés digitales pour l'accès et le démarrage des véhicules,

• les solutions de sécurisation des échanges de données entre les véhicules et les plateformes clients.

• Développez une compréhension approfondie des besoins et enjeux clients.

• Accompagnez les clients dans la découverte et l'adoption des solutions Smart Mobility.

• Contribuez à définir la stratégie de conquête en identifiant les facteurs clés de succès et les éléments différenciants de nos offres.

• Agissez comme référent technique auprès des équipes commerciales tout au long du cycle d'avant-vente.

Activités Bid Management

À réception des demandes d'information (RFI) ou des appels d'offres (RFQ), vous pilotez la construction de la réponse en coordonnant l'ensemble des parties prenantes concernées.

Dans ce cadre, vous :

• Constituez et animez les équipes Bid.

• Planifiez et coordonnez les contributions des différents métiers.

• Participez à la rédaction des propositions techniques et commerciales.

• Construisez les éléments financiers de l'offre (P&L) dans le respect des processus et jalons de gouvernance Thales.

• Définissez, en collaboration avec le responsable de compte, la stratégie de réponse et le positionnement de l'offre.

• Etes responsable de soumettre la stratégie (recommandations, risques, opportunités, pricing) auprès du Management

Pour mener à bien ces missions, vous travaillez en étroite collaboration avec de nombreux interlocuteurs internes, notamment les équipes Commerciales, Finance, Juridique, Produits et R&D.

Profil

Vous êtes titulaire d’un diplôme d'ingénieur avec 5 ans d’expérience ou plus?

Vous possédez une pratique dans le domaine des télécommunications, cybersécurité et de l'automobile embarqué ?

Vous disposez de compétences reconnues dans la rédaction de réponses aux appels d’offres, dans la définition de stratégies associées et dans la présentation des offres auprès des clients ?

Vous êtes autonome, vous possédez un esprit de synthèse et des aptitudes d’écoute et de communication ?

Vous avez les capacités pour travailler sur des projets nécessitant la contribution de multiples équipes internes à la société

Vous avez l’expérience du contact client. 

Vous maitrisez l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral ?

Des déplacements nationaux ou internationaux occasionnels sont à prévoir.

Alors ce poste est fait pour vous !