インダストリー マネージャー、通信および金融業界、第一広告営業本部

About the job

変化の激しい今日のマーケティング環境において、あらゆる規模や業態のビジネスが、業界をリードする Google の広告ソリューションを活用し、成長を遂げています。本職種には、販売に対する情熱、オンライン メディアに関する知識に加え、お客様の成功の最大化に責任を持って取り組むことが求められます。常に主体的に行動し、変化を迅速に乗り越えながら、Google とお客様の両方で並外れた成果を継続的に生み出し、積み上げていくための革新的で戦略的な方法を策定する必要があります。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーに真の価値をもたらすことができるよう取り組んでください。

Google は、クライアント企業がレガシー システムと次世代のデジタル環境との間にあるギャップを埋められるよう支援する立場にあります。Google 検索、YouTube、高度な AI による分析情報をはじめとする Google のフルパッケージのプロダクトについてクライアントに助言することで、クライアントがカスタマー ジャーニーのあらゆる段階において、オーディエンスと安全かつシームレスにつながれるよう支援します。

Google の第一広告営業本部（LCS）チームは、世界をリードするブランドや代理店の戦略的パートナーであり、業界のソートリーダーでもあります。お客様が自社ビジネスをどのようにとらえているか、そして Google がその成長をどのように支援できるかを、常に突き詰めて考えています。具体的には、競争力のある営業活動を通じて、Google 検索、YouTube、測定ツールをはじめとする Google の広告ソリューションのフルパッケージを提案することで、お客様が業界の構造変化を乗り越え、ビジネス パフォーマンスを大幅に高められるよう支援します。LCS チームの一員になることで、テクノロジーの最前線での営業活動、経営幹部との連携、市場を形成する戦略への働きかけ、そして大手グローバル企業に重要な価値を提供しつつ Google の成長も牽引するような具体的な成果の創出といった、類まれな経験を積むことができます。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• デジタル広告、コンサルティング営業、ビジネス開発、デジタル マーケティングのいずれかに携わった 8 年以上（修士号または博士号をお持ちの場合は 6 年以上）の実務経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• 代理店との戦略的パートナーシップを主導し、複数の関係者が関わる部門横断的なプロジェクト管理を統括した経験。
• 複雑なエンタープライズ組織において合意形成をリードし、意思決定フローを管理し、役員レベルの関係者と長期的な信頼関係を構築した実績。
• コンサルティング営業、データドリブンな戦略によるビジネス課題の構造化、先端テクノロジー（AI やデジタル マーケティング ソリューションなど）の迅速な導入に対する高い適性。
• 高い当事者意識、業務の正確性、行動力を兼ね備え、チームメンバーを指導して各自の能力を引き上げながら、セールス戦略を測定可能な成果に結びつけられること。
• 英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

Responsibilities

• 通信業界および金融業界の主要クライアント向けに、インパクトの大きいセールス戦略と共同ビジネスプラン（JBP）を策定して実行する。不透明な業界環境における舵取り役を担い、Google の最先端テクノロジー（AI やクロスチャネル プラットフォームなど）を活用して、変革をもたらすソリューションを提供する。
• 主要な意思決定者である経営幹部と信頼関係を構築して深める。業界の相談役としてクライアントの戦略策定を支援し、Google の市場プレゼンスを確固たるものにする。
• 社内の部門横断型チーム間の調整を通じて、複雑なワークストリームにおけるプロジェクト全工程の管理を統括する。これにより、クライアントおよびビジネスへのインパクトを最大化することを目的とした、差別化された統合型「OneGoogle」ソリューションを提供する。
• 成功事例と失敗事例の両方から重要な教訓を抽出して整理し、スケーラブルな知見、ハンドブック、ベスト プラクティスとして積極的に体系化して共有することで、組織全体の知識を向上させる。
• 強いオーナーシップと情熱をもって迅速な実行およびチームの勢いを牽引し、鼓舞・指導しながら組織全体のレベルを引き上げる。