インダストリー マネージャー、自動車、第一広告営業本部（英語、日本語）

About the job

変化の激しい今日のマーケティング環境において、あらゆる規模や業態のビジネスが、業界をリードする Google の広告ソリューションを活用し、成長を遂げています。このポジションには、セールスへの情熱、オンライン メディアに関する知識を備え、お客様の成功の最大化に責任を持って取り組む人材が必要です。主体的に行動し、変化を迅速に乗り越えながら、革新的かつ戦略的な視点で Google とお客様の双方に飛躍的かつ着実な成果をもたらし続けることが求められます。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーに真の価値をもたらすことができるよう取り組んでください。

インダストリー マネージャーは、日本国内の自動車業界の主要な広告主様向けに統合マーケティング ソリューションを開発、提供するポジションです。経営幹部のビジネスプランと戦略を策定、管理し、経営幹部レベルのステークホルダーおよびその広告代理店との関係を構築、管理するとともに、より大きなビジネスの目標や課題に対する理解を深め、お客様のニーズと要件に確実に応えていただきます。広告主様との共同ビジネスプランを立案し、強固かつ持続的なビジネス パートナーシップを構築することで、新規および既存のビジネスを推進・拡大してください。Google 社内のさまざまなチームと連携して自動車業界のさらに大きなデジタル トランスフォーメーションに取り組み、お客様向けの包括的なソリューションを開発することも職務の一環です。お客様に直接対応するこの営業職では、豊富な業界知識が求められます。

Google の第一広告営業本部（LCS）チームは、世界をリードするブランドや代理店の戦略的パートナーであり、業界のソートリーダーでもあります。お客様が自社ビジネスをどのようにとらえているか、そして Google がその成長をどのように支援できるかを、常に突き詰めて考えています。具体的には、競争力のある営業活動を通じて、検索、YouTube、測定ツールをはじめとする Google の広告ソリューションのフルパッケージを提案することで、お客様が業界の構造変化を乗り越え、ビジネス パフォーマンスを大幅に高められるよう支援します。LCS チームの一員になることで、テクノロジーの最前線での営業活動、経営幹部との連携、市場を形成する戦略への働きかけ、そして大手グローバル企業に多大なインパクトを与え、Google の成長も牽引する確固たる成果の創出といった、類まれな経験を積むことができます。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• ソリューション ベースの販売、広告、コンサルティング、デジタル マーケティング、ビジネス開発のいずれかに携わった 8 年以上の経験。
• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• MBA の学位。
• 大規模な広告予算とキャンペーンを管理し、経営幹部との関係を構築した経験。マーケティングおよび広告の営業担当者としての実績。
• ブランド マーケティングとパフォーマンス マーケティングの両方、およびフルファネルの Google 広告ソリューションに関する幅広く深い知識。
• 優れた戦略的スキル、分析力、問題解決能力。不確実性の高い環境下で力を発揮し、最低限の指示で業務を行える能力。
• リーダーシップとチームワークに優れ、高度な業務処理能力とコミュニケーション スキルを備えていること。
• 日本の従来型企業のマーケティング戦略とビジネス戦略の変革を支援することに情熱を注ぎ、オフラインとオンラインにわたる今日のメディア環境に精通している。

Responsibilities

• 自動車業界の主要なクライアント向けに、影響力の大きいセールス戦略と共同ビジネスプラン（JBP）を策定し、実行する。不透明な業界環境における舵取り役を担い、Google のテクノロジー（AI やクロスチャネル プラットフォームなど）を活用して、変革をもたらすソリューションを提供する。
• 主要な意思決定者である経営幹部との信頼関係を構築し、強化する。業界の相談役としてクライアントの戦略策定を支援し、Google の市場プレゼンスを確固たるものにする。
• 社内の部門横断型チーム間の調整を通じて、複雑なワークストリームにおけるプロジェクト全工程の管理を統括する。これにより、クライアントおよびビジネスへのインパクトを最大化することを目的とした、差別化された統合型 OneGoogle ソリューションを提供する。
• 成功事例と失敗事例の両方から重要な教訓を抽出して整理し、スケーラブルな知見、ハンドブック、ベスト プラクティスとして積極的に体系化して共有することで、組織全体の知識を向上させる。
• 俊敏な実行力とチームのポジティブな勢いを促進し、強いオーナーシップと情熱を示して、組織全体を刺激し、指導し、向上させる。