インダストリー マネージャー、e コマース、第一広告営業本部（英語、日本語）

About the job

変化の激しい今日のマーケティング環境において、あらゆる規模や業態のビジネスが、業界をリードする Google の広告ソリューションを活用し、成長を遂げています。このポジションには、セールスへの情熱、オンライン メディアに関する知識、そしてお客様の成功を最大化しようとする強い意志を備えた人材が必要です。主体的に行動し、変化に即応し、革新的かつ戦略的な視点で Google とお客様の双方に飛躍的かつ着実な成果をもたらし続けることが求められます。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーに真の価値をもたらすことができるよう取り組んでください。

インダストリー マネージャーは、戦略的成長をリードして、経営幹部レベルのステークホルダーと信頼関係を築き、野心的なビジネス目標を共有するポジションです。生成 AI と予測分析の力を活用して、業界の大きな変化を乗り切り、独自の価値で勝利を収め、効果を最大化して、パートナーの長期的な成功を証明します。

Google の第一広告営業本部（LCS）チームは、世界をリードするブランドや代理店の戦略的パートナーであり、業界のソートリーダーでもあります。お客様が自社ビジネスをどのようにとらえているか、そして Google がその成長をどのように支援できるかを、常に突き詰めて考えています。具体的には、競争力のある営業活動を通じて、Google 検索、YouTube、測定ツールをはじめとする Google の広告ソリューションのフルパッケージを提案することで、お客様が業界の構造変化を乗り越え、ビジネス パフォーマンスを大幅に高められるよう支援します。LCS チームの一員として、テクノロジーの最前線で営業活動を行い、経営幹部と連携し、市場を形成する戦略に影響を与えるとともに、大手グローバル企業に重要な価値を提供しつつ Google の成長を牽引するような、具体的な成果を上げていただきます。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• デジタル広告、コンサルティング営業、ビジネス開発、デジタル マーケティングのいずれかに携わった 8 年以上（修士号または博士号をお持ちの場合は 6 年以上）の実務経験。
• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• AI 主導のマーケティング技術、ファーストパーティ データ戦略、またはクロスボーダー展開構想を推進した経験。
• 優良なクライアント ポートフォリオを管理し、共同ビジネスプランを策定して、収益目標を継続的に達成した実績。
• Google 広告ソリューション（検索、YouTube / 動画、デマンド ジェネレーション、アプリ キャンペーン）およびデジタル測定フレームワークに精通していること。
• 日本の小売業者、専業マーケットプレイス、デジタル プラットフォーム、B2B コマース業界などへの深い知識。
• 複雑なクライアント組織を導き、データドリブンなストーリーテリングを通じて経営層の意思決定に影響を与えた実績。

Responsibilities

• 測定可能な KPI を含めた共同ビジネスプランを策定し、四半期ごとの進捗を管理して、正確な予測ができる体制を整え、収益目標を達成する。
• データに基づく提案を行って追加予算を獲得し、AI 検索、YouTube、アプリの拡張機能の導入を促進する。
• 主要な意思決定者と提携関係を構築し、クライアントの異論にも対応しながら課題をビジネス チャンスに変え、明確な ROI を示す。
• プロダクト スペシャリストや Cloud 担当者らから成る Google 社内チームを編成して、シームレスなエンドツーエンドのクライアント ソリューションを提供する。
• ベスト プラクティスを拡大し、強いオーナーシップとチームワークでセクターの文化に貢献する。