アカウント マネージャー、消費財および小売、第一広告営業本部（日本語、英語）

About the job

変化の激しい今日のマーケティング環境において、あらゆる規模や業態のビジネスが、業界をリードする Google の広告ソリューションを活用し、成長を遂げています。このポジションには、セールスへの情熱、オンライン メディアに関する知識、そしてお客様の成功を最大化しようとする強い意志を備えた人材が必要です。主体的に行動し、変化に即応し、革新的かつ戦略的な視点で Google とお客様の双方に飛躍的かつ着実な成果をもたらし続けることが求められます。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーに真の価値をもたらすことができるよう取り組んでください。

アカウント マネージャーは、日本国内の消費財および小売業界の大手クライアント企業との強固な戦略的パートナーシップの構築および発展を担うポジションです。デジタル広告業界と Google のプロダクト スイートに関する知識を活かして、クライアントと Google のビジネスを測定可能な形で成長させる革新的なソリューションの開発、実施を担当していただきます。大きな成果の創出、誰もが知る一流企業との連携、高いパフォーマンスを誇る協調性に優れたチームへの貢献ができる、またとない機会です。クライアントの信頼できるアドバイザーとして、進化するデジタル環境の中で進むべき方向性を示し、意欲的なマーケティング目標の達成を支援してください。

Google の第一広告営業本部（LCS）チームは、世界をリードするブランドや代理店の戦略的パートナーであり、業界のソートリーダーでもあります。お客様が自社ビジネスをどのようにとらえているか、そして Google がその成長をどのように支援できるかを、常に突き詰めて考えています。具体的には、競争力のある営業活動を通じて、Google 検索、YouTube、測定ツールをはじめとする Google の広告ソリューションのフルパッケージを提案することで、お客様が業界の構造変化を乗り越え、ビジネス パフォーマンスを大幅に高められるよう支援します。LCS チームの一員になることで、テクノロジーの最前線での営業活動、経営幹部との連携、市場を形成する戦略への働きかけ、そして大手グローバル企業に多大なインパクトを与え、Google の成長も牽引する確固たる成果の創出といった、類まれな経験を積むことができます。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• セールス、ビジネス開発、広告、アカウント管理、マーケティング、コンサルティングのいずれかの分野に携わった 5 年以上の経験。
• 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• ビジネス関連分野の修士号。
• 大手クライアント企業との実務経験（消費財および小売業界での経験が望ましい）。
• Google 広告プロダクト（検索、ディスプレイ、YouTube、アプリ キャンペーン、P-MAX）に携わった経験。
• 販売目標を上回る成果を上げ、売上成長を牽引した実績。
• 複雑な組織構造を把握して主体的に動き、部門横断型の複数のチームと効果的に連携する能力。
• 優れた分析スキル、およびデータを解釈して行動につながるインサイトを導き出す能力。

Responsibilities

• 担当する小売業界のクライアント企業の経営幹部レベルの関係者と長期的なパートナーシップを構築し、維持する。クライアントの戦略目標や課題に合致するようにカスタマイズした Google ソリューションを積極的に提案する。
• Google の広告ポートフォリオ全体で戦略的なアップセルとクロスセルの機会を特定し、ビジネスにおける新たな成長の源泉を創出する。四半期および年間の販売目標を達成、または超過達成する。
• 分析に基づいた説得力のあるビジネスケースや提案書を作成し、その中で Google の価値提案をクライアントが抱える具体的な課題に結び付ける。経営幹部レベルの関係者に対し、説得力のある論理展開でプレゼンテーションを行う。
• 社内の専門チーム（gTech、プロダクト リード）と連携して、広告キャンペーンのスムーズな実施を主導する。設定を主体的に微調整して最適化し、パフォーマンスとクライアントの満足度を最大限に高める。
• 小売業界の動向、新たなトレンド、競争環境を常に把握する。Google の最新の広告テクノロジーに関する深い知識を活かし、クライアントの成長につながる具体的な提案へと落とし込む。