シニア フィールド営業担当者、金融サービス業界（日本語）

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、お客様がクラウドベースのテクノロジーを駆使して、ビジネスの変革や次なる展開を推進できるよう支援することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを実感していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

シニア フィールド営業担当者は、Google のグローバル ネットワーク、ウェブスケール データセンター、ソフトウェア インフラストラクチャの活用を通じて、お客様が自らビジネスの変革・進化を遂げられるよう、意欲を喚起し、その実現をリードするポジションです。企業がテクノロジーを活用して、顧客、従業員、パートナーとのつながりを強化できるよう支援します。社内のアカウント チームを主導し、お客様企業の各部門へと関係を広げ、Google Cloud Platform（GCP）サービスの継続的な導入と定着を推進します。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを駆使したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支えるツール群を提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 企業間（B2B）ソフトウェア企業において、テクノロジー事業またはビジネス開発に携わった 10 年以上の経験。
• クラウドまたは情報技術（IT）ソリューションの開発に携わった経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと直接やり取りできること。

望ましい経験/スキル:

• 金融サービス業界でインフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、調査ツール、アプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わった経験。
• 金融サービス業界（FSI）のアカウント管理に携わった経験。
• 調達、法務、ビジネスの各チームとともに契約関連の実務に携わった経験。
• グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーを管理して導入プロジェクトを推進した経験。
• 英語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。

Responsibilities

• 顧客企業の経営陣と関係を構築し、方向性についての提言を行い、ビジネス パートナーとして支援する。
• ビジネス サイクル全体における交渉と管理を担い、国内外の顧客企業の経営幹部に対してプレゼンテーションを行う。
• ビジネスの成長機会の創出と発展に向けてアカウント戦略を主導し、カスタマー エンジニアや Google パートナーと連携して新たな機会を開拓する。
• 個々のお客様のテクノロジー環境、成長計画、ビジネス上の動機、テクノロジー戦略、業界における立ち位置を理解する。
• ビジネス サイクル全体を通じてお客様を導くことにより、ビジネス開発を加速させ、的確な予測のもとに目標を達成する。