Wholesaler Channel Director

Título de Vacante: Wholesaler Channel Director

Localidad: CDMX

Únete a un equipo que transforma momentos de convivencia en experiencias memorables.

¿Quiénes somos?

En Pernod Ricard somos líderes globales en vinos y espirituosos premium, con un portafolio de marcas icónicas como Absolut®, Jameson®, Malibu®, Beefeater®, Kahlúa®, Avión™ Tequila y muchas más.

Lo que realmente nos distingue es nuestra cultura de Convivialité: creemos que las mejores ideas nacen cuando las personas pueden ser auténticas, colaborar y construir conexiones significativas.

Aquí encontrarás un entorno donde el desarrollo, la innovación y la colaboración forman parte de nuestro día a día.

En Pernod Ricard, su seguridad y bienestar son nuestra principal prioridad.

¿Listo para trabajar con nosotros? sigue leyendo…

Objetivo del rol:

Responsable de desarrollar, planificar y controlar el canal mayorista; desarrollando propuestas de estrategias claras y sostenibles para la ejecución en los diferentes puntos de venta del canal, para mejorar la participación de mercado, el desempeño de nuestros clientes tomando en cuenta el Route to Market de cada cliente. Alcanzar los objetivos en volumen, contribución marginal y participación de mercado a través de una estrategia que genere rentabilidad a largo plazo.

¿Qué harás?:

1. Alcanzar los objetivos establecidos en participación de mercado, margen de contribución y volumen, cumpliendo con la rentabilidad establecida.

2. Entender y manejar la información NIELSEN, así como la información propia y de la competencia en términos de desplazamientos, inventarios, mezcla de canales y otros indicadores relevantes de sus clientes para la toma de decisiones orientadas hacia la construcción de los resultados de negocio.

3. Desarrollo de propuestas a presentar a la Vicepresidencia de planes para los subcanales dentro del canal mayoristas: Mayoristas Especializados (punto de Venta, Medio Mayoreo, On Trade y E-commerce) y Abarroteros (Cobertura, PDV, E-commerce).

4. Participar en la estrategia de nuestras marcas para dar la guía y enfoque a cada uno de nuestros clientes. Asegurar el desarrollo del portafolio Prestige con nuestros clientes, colaborando con el equipo de Prestige para alcanzar los objetivos establecidos

5. Desarrollar y promover la relación comercial con nuestros clientes. Generar las estrategias en conjunto con nuestros socios comerciales que nos lleven a alcanzar los objetivos acordados, y el crecimiento en Share of Market en cada cliente

6. Realizar recorridos de forma constante en tiendas y páginas de ecommerce de nuestros clientes con el fin de evaluar la implementación de estrategias en los diferentes puntos de venta.

7. Participar de manera activa en la construcción del presupuesto de ventas por cliente (con base en las políticas comerciales y sumando los planes de Trade Marketing) y coordinar los esfuerzos que se requieran para el seguimiento, revisión y logro del mismo en forma periódica.

8. Elaboración de planes de cuenta en conjunto con los KAMS que permitan el logro de los objetivos de negocio (siempre apegado a la estrategia de PRM), así como asegurar la estrategia de precios correcta para el canal

9. Desarrollo del equipo, identificación de talento, generación de sucesor para su posición. Ser un motivador y líder que rete a su equipo constantemente para ser mejores.

¿A quién buscamos?

Experiencia académica y profesional requerida

• Licenciatura Económico-Administrativa, Ingeniería.
• Inglés avanzado.
• Más de 7 años de experiencia como Gerente Sr. De 2 a 3 años como subdirector, Team Leader.
• Experiencia en empresas de consumo masivo (idealmente bebidas alcohólicas).
• Alta capacidad analítica, pensamiento estratégico y negociación.

Lo que te hará exitoso:

• Pensamiento estratégico y orientación al negocio.
• Conocimiento y manejo de datos financieros (P&L, rentabilidad).
• Capacidad para influir y generar relaciones de confianza.
• Liderazgo de equipos de alto desempeño.
• Mentalidad analítica y enfoque en resultados.
• Adaptabilidad y capacidad para liderar el cambio.
• Excelente comunicación.
• Dominio de Microsoft Office y herramientas de IA aplicadas al negocio

Lo que valoramos:

En Pernod Ricard buscamos personas que vivan nuestros valores y sean capaces de:

• Impulsar el cambio.
• Actuar con transparencia.
• Obtener resultados sostenibles.
• Retar el status quo.
• Desarrollar el talento de quienes los rodean

¿Por qué Pernod Ricard:

Porque aquí no solo desarrollarás marcas reconocidas mundialmente.

También desarrollarás tu carrera.

Te unirás a una compañía donde:

• Trabajarás con algunas de las marcas más icónicas del mundo.
• Tendrás autonomía para impulsar ideas que generan impacto.
• Colaborarás con equipos locales y globales.
• Contarás con oportunidades constantes de aprendizaje y movilidad internacional.
• Formarás parte de una cultura inclusiva, flexible y centrada en las personas.
• Vivirás una experiencia de trabajo híbrida que fomenta tanto la colaboración como el equilibrio personal.

Nuestros valores nos definen cada día:

• Pasión por el desafío.

• Ferozmente auténticos.

• Conectados más allá de las fronteras.

• Con los pies en la tierra.

En Pernod Ricard creemos que las mejores ideas nacen de equipos diversos.

Fomentamos un entorno inclusivo donde todas las personas pueden desarrollarse, aportar perspectivas únicas y construir una carrera con propósito.

Nuestro estilo de trabajo híbrido

En Pernod Ricard México, nuestra filosofía de trabajo celebra la magia de la conexión humana con la flexibilidad necesaria para brindar la contribución más significativa. Nuestros equipos pueden trabajar hasta 2 días a la semana de forma remota y 3 días fomentando la Convivialidad en la oficina.

Si buscas liderar con impacto, desarrollar marcas icónicas y formar parte de una cultura donde las personas son lo primero, queremos conocerte.

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