Director/a Comercial | Director of Sales & Marketing

Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en Barcelona

EnHyatt Regency Barcelona Tower, buscamos un/aDirector/a Comercial con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad.

Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentosCorporate, MICE, Groups, Events y Leisure, trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales.

Responsabilidades principales

Estrategia Comercial y Business Development

• Diseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel.

• Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento.

• Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente.

• Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado.

• Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes clave.

Ventas y Desarrollo de Cuentas

• Liderar la estrategia de ventas nacional e internacional.

• Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos.

• Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor.

• Supervisar el pipeline comercial, conversión de oportunidades y rendimiento del equipo.

• Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados.

MICE, Eventos y Grupos

• Definir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE).

• Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos.

• Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos.

• Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos.

Revenue Management y Distribución

• Trabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad.

• Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución.

• Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal.

• Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos.

Marketing y Posicionamiento

• Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda.

• Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial.

• Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos.

Liderazgo de Equipos

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.

• Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento.

• Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo.

• Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones.

Análisis y Reporting

• Elaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Dirección General.

• Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad.

• Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas.

• Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking.

¿Qué buscamos?

Requisitos imprescindibles

✅ Titulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar.

✅ Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality.

✅ Experiencia demostrable en:

• Hotel Sales

• Business Development

• Corporate Sales

• MICE Sales

• Revenue Strategy

• Account Management

• Hospitality Management

✅ Nivel alto de inglés (C1).

✅ Excelentes capacidades de negociación, liderazgo y gestión de clientes.

✅ Orientación a resultados y visión estratégica.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en hoteles urbanos de 4* y 5*.

• Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona.

• Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management.

• Dominio de un segundo idioma.

Indicadores de éxito (KPIs)

• Revenue total del hotel.

• RevPAR.

• ADR.

• Ocupación.

• GOP y rentabilidad.

• Producción de cuentas estratégicas.

• Market Share.

• Conversión comercial.

• Captación de nuevas cuentas.

• Cumplimiento de presupuesto y forecast.

¿Por qué Hyatt Regency Barcelona Tower?

• Formarás parte de uno de los principales hoteles para eventos, congresos y segmento corporativo de Barcelona.

• Oportunidad real de impacto estratégico en el negocio.

• Entorno internacional y multicultural.

• Desarrollo profesional dentro de una compañía hotelera en crecimiento.

• Participación en proyectos de alto nivel y gran visibilidad.