Stratège senior, ingénierie d'affaires / Pre-sales Solution Architect

Chez Nexapp, on veut que chaque entreprise profite entièrement de la technologie pour atteindre son plein potentiel. Depuis 12 ans, notre équipe met son expertise logicielle au service des ambitions de nos clients, avec une conviction simple : on livre des résultats.

Notre équipe d'ingénierie d'affaires grandit. On cherche un ou une stratège senior pour la renforcer.

Ton rôle
Tu fais le pont entre les enjeux d'affaires de nos clients et ce que l'ingénierie peut réellement livrer. Tu transformes des opportunités commerciales complexes en propositions technologiques solides, qui créent de la valeur et qui sont réalisables. Tu joues un rôle clé dans le cycle de vente et dans la conception de solutions sur mesure à forte valeur ajoutée.

Cibler la bonne opportunité 

Supporter les ventes grâce à ton expertise en compréhension et définition des besoins d'affaires des clients, notamment en participant au pitch client initial.

Cadrer le projet avec le client 

Concevoir et animer des rencontres et ateliers de découverte, notamment le Sprint d'opportunités ainsi que le Product Sprint afin de cerner précisément les besoins et de positionner Nexapp comme le partenaire technologique et stratégique de choix pour accélérer l'atteinte de ses objectifs d'affaires.

Bâtir la proposition 

Structurer des propositions complètes de projets technologiques qui seront réalisés par nos équipes d'ingénierie, notamment en ce qui concerne le budget, les ressources et le retour sur investissement (ROI).

Influencer

Porter ces solutions directement aux décideurs exécutifs du client, en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, et les orienter vers la solution la plus alignée à leurs objectifs d'affaires. 

Diagnostiquer

Analyser, auditer ou évaluer les projets clients existants pour repérer où l'impact peut être plus rapide, plus concret et plus durable.

Pour te démarquer, tu dois posséder :

Une expérience pertinente et avérée 
tu as conçu ou déployé des solutions technologiques sur mesure pour répondre à des enjeux d'affaires complexes, dans des secteurs diversifiés.

Une crédibilité technique et assurance 

tu gagnes facilement la confiance des clients comme celle de tes collègues, grâce à ton expertise, ton expérience et ta capacité à vulgariser des concepts complexes, en français comme en anglais

Un esprit d'affaires et du pragmatisme 

tu comprends les impacts financiers et stratégiques de tes recommandations, et tu sais concilier contraintes techniques et objectifs d'affaires pour assurer la faisabilité et la réussite des projets. 

De la créativité et de la curiosité

tu sors du cadre et prends des initiatives audacieuses, avec une attitude proactive et réfléchie, tu cherches à comprendre réellement les enjeux et le contexte de tes clients en allant au-delà de la demande exprimée.

Une approche orientation résultats

tu carbures à l'atteinte d'objectifs et tu es à l'aise avec les déplacements demandés pour les rencontres clients dans la province de Québec.

Une connaissance approfondie et pragmatique de l'IA 

tu sais précisément où elle crée de la valeur dans un contexte d'affaires donné et où elle n'en crée pas. Tu l'intègres à ton quotidien pour concentrer ton temps là où il compte le plus. 

À propos de l'anglais : ce poste implique des échanges réguliers avec une clientèle anglophone, à l'écrit comme à l'oral, lors des ateliers de découverte et des présentations aux décideurs. Un bon niveau d'anglais dans ces contextes est donc requis. Les communications internes et le travail au quotidien chez Nexapp se font en français.

Travailler chez Nexapp, c'est aussi :

• 4 semaines de vacances par année dès l'embauche
• Des assurances collectives complètes dès l'entrée en poste, incluant la télémédecine et un programme d'aide aux employés (PAE) pour toute la famille
• Un REER collectif avec contribution de l'employeur, pour soutenir la sécurité financière à long terme
• Un budget de formation discrétionnaire pour développer tes compétences et rester à jour (formations, conférences, livres, etc.)
• Une allocation sportive annuelle pour soutenir ton bien-être
• Des activités sociales et sportives organisées régulièrement, pour cultiver la cohésion !

Tu te reconnais ? Ce poste allie la compréhension fine des enjeux d'affaires et la rigueur de l'ingénierie logicielle, auprès de clients qui ont des décisions importantes à prendre. Pour en savoir plus sur Nexapp et sa culture :www.nexapp.ca/carrieres

L'utilisation du masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.