Key Account Manager Deskcenter Asset Management Suite Produkte (m/w/d)
Mosaicit
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21 hours ago
- SIE
- CRM
- HubSpot
- Microsoft Intune
21 hours ago
Die mosaic IT GmbH entwickelt, vertreibt und supportet die Deskcenter Asset Management Produkte: Deskcenter Management Suite, Advisory Connect und Deskcenter Mobile. ErgÀnzend bieten wir Beratung, Implementierung und den Betrieb als SaaS oder Managed Service an. Deine Kunden sind Unternehmen und öffentliche Auftraggeber im deutschsprachigen Raum.
- Du gewinnst Neukunden fĂŒr unsere Deskcenter-Produkte. Hierzu gehört die FĂ€higkeit zu klĂ€ren, wie Kunden ihre IT heute verwalten und was sie bei Inventarisierung, Softwareverteilung, Patch- oder Lizenzmanagement verbessern, bzw. verĂ€ndern wollen.
- Zusammen mit Presales zeigst du die passende Lösung auf. Produktdemonstrationen und Teststellungen bereitest du so vor, dass Kunden eine fundierte Entscheidung treffen können.
- Du erstellst Angebote, berĂ€tst zu Lizenz-, Subscription- und Betriebsmodellen und fĂŒhrst Vertragsverhandlungen. Auch Ausschreibungen gehören zu deinem GeschĂ€ft.
- Bei Bestandskunden managst du Maintenance VerlÀngerungen, das Upselling von Lizenzen sowie den Wechsel auf andere Betriebsmodelle, zum Beispiel von On-Premise zu SaaS aus der Cloud.
- Bei gemeinsamen Projekten stimmst du dich mit unseren Systemhauspartnern ab. Du pflegst deine Pipeline in unserem CRM (HubSpot) und gibst relevante RĂŒckmeldungen zu den Produkten aus KundengesprĂ€chen an Produktmanagement und Entwicklung weiter.
- Mindestens fĂŒnf Jahre Erfahrung im direkten Endkundenvertrieb eines Softwareherstellers oder IT-Systemhauses mit Lizenz- oder Subscription-GeschĂ€ft.
- Nachweisbare eigene AbschlĂŒsse mit erklĂ€rungsbedĂŒrftiger B2B-Software, möglichst im IT-, Client-, Asset- oder Lizenzmanagement.
- Du kennst komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten und Entscheidern und weiĂt, wie du IT, Einkauf und GeschĂ€ftsfĂŒhrung bis zur Entscheidung erfolgreich einbindest. Erfahrung mit Ausschreibungen bringst du ebenfalls mit.
- Du kannst Software prÀsentieren und nach entsprechender Einarbeitung auch selbst in einer ersten Demo zeigen. Bei tiefergehenden technischen Fragen bindest du Presales ein.
- Du verfolgst Angebote und VerlĂ€ngerungen zuverlĂ€ssig und nutzt dein CRM fĂŒr die tĂ€gliche Vertriebsarbeit
Die Deskcenter Management Suite musst du noch nicht kennen. Erfahrung mit vergleichbaren Asset Management Lösungen wie baramundi, Matrix42, ACMP, Ivanti, ManageEngine oder Microsoft Intune ist eine gute Grundlage. ZusÀtzliche Erfahrung im Partnervertrieb ist willkommen.
Wichtig ist uns, dass du EndkundengeschÀfte eigenstÀndig abgeschlossen hast. Das sollte aus deinem bisherigen Werdegang deutlich werden.
- Fixgehalt und ungedeckelte Provision auf Neu- und Bestandsumsatz sowie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung oder alternativ eine Car Allowance.
- Homeoffice sowie ein Shared Office als Anlaufplatz in Leipzig, moderne Ausstattung und Freiraum bei der Planung deiner Vertriebsarbeit.
- Flache Hierarchien und effiziente Entscheidungswege durch direkte Abstimmung mit der GeschĂ€ftsfĂŒhrung und fachliche UnterstĂŒtzung durch unsere technischen Kollegen.
- HubSpot als CRM, UnterstĂŒtzung durch Marketingkampagnen fĂŒr qualifizierte Leads sowie Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen.
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