MB销售工程师

At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities.

Reimagine What’s Possible 

一、客户开发与市场拓展

• 负责所属区域快易冷业务增长和新客户开发。
• 主动拜访目标客户，挖掘氧气、氮气、氩气、二氧化碳等工业气体需求。
• 推广快易冷供气模式，替代传统钢瓶和杜瓦供气方式。
• 持续扩大市场覆盖率和客户基础。

二、销售目标达成

• 完成公司下达的：
  • 新签客户数
  • 销售额
  • 其他业务KPI
  • 根据区域目标制定销售计划并执行。

三、客户拜访与项目推进

• 每天拜访3至5家目标客户。
• 识别客户现有用气模式及痛点。
• 推动客户从钢瓶向MicroBulk供气升级。
• 推进报价、方案、合同、安装到投运全过程。

四、技术解决方案销售

• 为客户提供：
  • 快易冷设备方案
  • 用气优化建议
  • 安全和效率提升方案
• 与运营、工程、安装团队协同完成项目落地。

五、销售管理

• 按要求及时提交拜访报告。
• 跟踪项目进展和成交情况。

六、客户关系维护

• 维护现有客户关系。
• 提高续约率和客户满意度。
• 发掘增量项目和交叉销售机会。
• 协调处理商务、供货和服务问题。

七、安全与合规

• 严格遵守公司EHS要求。
• 确保销售活动符合公司流程和商业规范。
• 保护公司资产和客户信息

Founded in 1940, Air Products is a world-leading industrial gases company and has a proud history of innovation, operational excellence, with an unwavering commitment to safety and environmental stewardship. Working together, we are taking our passion and diverse backgrounds forward to reimagine what’s possible and generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world.