パートナー セールス マネージャー、国内 AWT ビジネス（日本語）

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどに、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深められるようサポートしてください。

Google Cloud は、クラウドに組み込まれたすべてのテクノロジーを活用して、お客様のビジネスの変革と次世代構想の構築を支援します。AI エージェントによる職場変革（AWT）チームの一員として、戦略的パートナーとの共同販売やスケーラブルなエコシステムへの関与を通じて、大企業から法人 / 中規模企業アカウントまで、日本のさまざまな商業分野で Google Workspace と Gemini Enterprise の導入を推進していただきます。

この職種では、直販営業の規律を適用して、パートナー主導の成長を大規模に実現していただきます。戦略的な大企業との契約においては、ハイタッチな共同営業を統括し、法人アカウントに対してはパートナーとともにスピード感のある反復可能なセールス モーションを展開して、市場のカバレッジを最大化することが求められます。さらに、パートナーと連携したポストセールスの取り組みを主導し、Google のお客様ベース全体で Gemini Enterprise のユーザー定着の加速、プロンプト活用の促進、アクティブ利用の加速を実現する役割を担います。

Google Cloud は、あらゆる組織がビジネスや業界をデジタルで変革（DX）していく力を加速させます。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• エンタープライズ SaaS、クラウド、テクノロジー ソフトウェア業界で営業に携わった 8 年以上の経験。
• ノルマのある直接販売（企業アカウント エグゼクティブ、法人営業担当者など）に携わった 5 年以上の経験。契約締結・合意形成の推進や販売目標を継続的に達成・超過達成した経験を含む。
• パートナー セールス、チャネル管理、共同販売のいずれかに携わった 3 年以上の経験（企業アカウントまたは商用アカウントでパートナーシップを活用した販売推進を主導した経験を含む）。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のパートナー、お客様、社内関係者と円滑に連携できること。

望ましい経験/スキル:

• 日本の大手システム インテグレータ（SI）、サービス プロバイダ（SP）、国内の販売代理店との関係を構築し、連携して業務を遂行した経験。
• 生成 AI/LLM ソリューション（Gemini Enterprise、AI Copilot、生産性向上 SaaS など）のポジショニング、販売、ユーザー導入の促進に携わった実績。
• パートナーを通じた、戦略的かつ複雑なエンタープライズ向け契約サイクルと、大量のプログラマティックな法人向けセールス モーションの両方を管理した実績。
• 英語による優れたコミュニケーション能力を備え、APAC およびグローバルの戦略 / プロダクト チームと連携して業務を遂行できること。

Responsibilities

• Google Cloud のエンタープライズ担当フィールド営業担当者（FSR）やパートナー セールスチームと緊密に連携して、高額かつ複雑な契約において、役員層との共同エンゲージメントを主導する。
• 法人 / 中規模企業セグメントにおいて、市場への定着の加速、契約締結の迅速化、広範なテリトリー カバレッジを実現するため、スケーラブルなパートナー主導の販売戦略を策定し実施する。
• パートナーを主導して複数セグメントにわたる健全なセールス パイプラインの構築をサポートし、新規売上、既存拡大、受注の正確な予測と目標達成を確実にする。
• パートナー手動による Gemini Enterprise（GE）のカスタマー サクセスおよび利用定着プログラムを推進し、チェンジ マネジメント、ユーザー オンボーディング、ワークフローの最適化をパートナーに促すことで、MAU とシート数の拡大に直接貢献する。
• パートナー自身の社内業務プロセスへの GE の組み込みや、GE を活用したパッケージ型サービスの開発を支援し、クライアントにとって説得力のあるリファレンス モデルとしての役割を確立させる。