セキュリティ セールス スペシャリスト、Google Cloud（英語、日本語）

About the job

セキュリティ セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、Google のサイバーセキュリティ事業の成長をサポートするポジションです。

お客様と連携して真のビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの包括的な概要を説明してください。部門横断型チームのメンバーや外部のお客様との日々の関係を主導して共感を示すとともに、個人とチーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める革新的な方法を見極めることが求められます。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• エンタープライズ ソフトウェアまたはクラウド分野での 10 年以上のセールス経験。
• エンタープライズ サイバーセキュリティまたは IT 業界のお客様に販売した経験。
• 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• 経営幹部と協業し、プレゼンテーションを行った経験。
• セキュリティ技術とネットワーキング技術を幅広く理解していること。
• レポート マネージャーに正確な予測を定期的に提供できること。

Responsibilities

• SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼できるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。複雑なビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの長期戦略の方向性に影響を与える。
• 担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、戦略的なビジネス目標と成長目標を達成 / 超過達成する。
• Google のアカウントおよび部門横断型チーム（カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど）と連携して市場開拓戦略（GTM）を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。
• 効果的な地域開拓計画を策定・実行する。
• 複数のお客様とビジネス チャンスに同時に対応し、個々のお客様のテクノロジー基盤および戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、競合相手、Google のテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法について理解する。