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フィールド営業担当者、デジタル ネイティブ、Google Cloud（日本語）
Google
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1 day ago
- GCP
1 day ago
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About the job
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを実感していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。起業家精神あふれるチームの一員として、急成長を続けるビジネスの顧客ニーズを的確に把握し、テクノロジーを通じて顧客、従業員、パートナーとつながり、未来を切り拓く企業を支援する重要な役割を担ってください。フィールド営業担当者（FSR）は、企業アカウントの成長戦略を管理するポジションです。経営幹部との対話を通じて培った経験を活かし、既存の関係を深めるとともに、新たな領域で関係を築き、ビジネス パートナーとして顧客の課題や目標を理解することが求められます。Google のプロダクトやソリューションの価値を訴求し、組織の生産性、コラボレーション、モバイル化を強力に後押ししていただきます。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- 企業間（B2B）ソフトウェア企業において、数値目標の達成責任を伴うクラウド / ソフトウェアの販売、またはアカウント管理に携わった 7 年以上の経験。
- 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと日本語で直接やり取りできること。
望ましい経験/スキル:
- 複数の業界においてクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、アプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わり、ソリューションを調整してビジネス上の成果を上げた経験。
- カスタマー エンジニアおよび顧客側のテクニカル リードと協力して、ソフトウェア資産の現状把握（棚卸し）、移行計画の作成、移行に関するビジネスケースの作成を行った経験。
- 部門横断型チームやパートナーと協力しながら実装と交渉を主導した経験。
- 既存の顧客ベースを拡大し、支出を増やして消費ビジネスの成長を加速させた経験。
- 調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して商談および法的交渉を行った経験。
- 経営幹部との関係を構築し、意思決定に影響を与えた経験。
Responsibilities
- 企業顧客の経営陣と関係を構築し、テクノロジーやビジネスに関する意思決定に影響を与える。アドバイザーとして付加価値をもたらす。
- 顧客のビジネス（Software as a Service（SaaS）プロダクト ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、金融構造、顧客ベース、業種特化型サービスと市場の状況など）に精通する。
- ビジネスの成長機会の開拓に向けてアカウント戦略を主導する。Google パートナーを含むさまざまな部門と協力して、顧客企業のビジネスへの影響を最大化する。
- 経営幹部への提案から契約条件の交渉まで、ビジネス サイクルを管理する。
- ビジネス サイクルの全工程において顧客をリードし、ビジネス開発、オペレーショナル エクセレンスの追求、予測管理、目標達成を加速させる。
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