シニア フィールド営業担当者、通信、Google Cloud（日本語）

About the job

Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

シニア フィールド営業担当者は、Google のグローバルなネットワーク、ウェブスケール データセンター、ソフトウェア インフラストラクチャを駆使して、お客様のビジネスの変革と進化を促すポジションです。企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしていただきます。企業全体での関係構築と Google Cloud Platform（GCP）サービスの継続的な導入に重点を置きながら、担当のアカウント チームを導いてください。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 企業間（B2B）ソフトウェア企業において、テクノロジー事業またはビジネス開発に携わった 10 年以上の経験。
• Cloud または情報技術（IT）ソリューションの開発に携わった経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと直接やり取りできること。

望ましい経験/スキル:

• 通信業界でインフラストラクチャ ソフトウェア、データベースとツール、またはアプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わった経験。
• 調達、法務、ビジネスチームとともにビジネス契約と法的契約に携わった経験。
• グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーを管理して導入プロジェクトを推進した経験。

Responsibilities

• 企業顧客と関係を構築し、方向性に示唆を与え、ビジネス パートナーとして協力する。
• 企業およびグローバル アカウントにおいてビジネス サイクル全体を管理し、経営幹部にプレゼンテーションを行う。
• ビジネスの成長機会の創出と発展に向けてアカウント戦略を主導し、カスタマー エンジニアや Google パートナーと連携して新たな機会を開拓する。
• 個々のお客様のテクノロジー ポートフォリオ、成長計画、ビジネスの動機付け要因、テクノロジー戦略とそれを取り巻く状況を理解する。
• ビジネス サイクル全体を通じてお客様を導くことにより、ビジネス開発の推進、ビジネスの予測を行い、目標を達成する。