ストラテジック パートナー デベロップメント、決済プラットフォーム（英語、日本語）

About the job

Google のプロダクトやサービスの成長が止まることはありません。パートナーシップ デベロップメント チームは、パートナーとの新たなビジネス チャンスを模索し、見つけ出す役割を担っています。ビジネス感覚とプロダクトに関する幅広い知識を背景に、前面に立ってパートナーとコミュニケーションを取り、最新の Google プロダクトを活用して成長を支援します。また、業界知識や人脈を活かして、YouTube、Google TV、コマースなどさまざまなサービス向けアプリケーションやコンテンツの開発をサポートすることが求められます。

Google の決済プラットフォームは、Google のプロダクト（AdWords、Play、Cloud、YouTube、gStore など）全体で数十億件の取引を処理しています。Payments パートナーシップ チームは、戦略的な関係を構築し、すべての Google ユーザーに信頼性と費用対効果に優れた安全なコマース体験を提供します。

ストラテジック パートナー マネージャーは、部門横断型チーム（ファイナンス、法務など）と連携して、決済エコシステムの主要なプレーヤーとのパートナーシップを構築、管理し、すべての Google プロダクトとサービスにおける決済取引の処理をサポートするポジションです。

こうしたパートナーシップの管理を担い、Google の代表としてビジネス、業界、規制当局のリーダーと連携しながら Google の決済処理を最適化し、シームレスなユーザー エクスペリエンスを確保するとともに、コンプライアンスの持続可能性、スケーラビリティのイノベーション、業界全体の効率化を推進していただきます。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• ビジネス開発、パートナーシップ業務、経営コンサルティング、投資銀行業務のいずれかに携わった 10 年以上の経験。
• 経営幹部や、あらゆるレベルの管理職と部門を横断して連携し、業務を遂行した経験。
• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる顧客対応をスムーズに行い、国内外のお客様やステークホルダーとやり取りできること。

望ましい経験/スキル:

• 修士号など大学院レベルの学位。
• 日本または韓国の決済業界でパートナーシップを構築、管理し、10 年以上にわたって成果を上げた経験。
• プロセッサ、イシュア、アクワイアラ、ネットワーク、規制当局との直接交渉またはエンゲージメントを通じて、決済処理または補助サービス契約を確保した経験。
• 日本または韓国における決済処理の規制、運用ルール、標準契約条件に関する深い知識。
• 英語、日本語、韓国語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のパートナーやステークホルダーと効果的に関係を構築できること。

Responsibilities

• 日本と韓国の市場特有の決済慣行、潜在的なパートナー、業界規制、コンプライアンス要件に関して、Google のプロダクト チームに指針を示す。
• パートナーシップ開発のライフサイクル全体の管理を担い、RFI（情報提供依頼書）や RFP（提案依頼書）のプロセス主導や契約交渉、さらには支払い方法、決済サービス プロバイダ（PSP）、銀行、ネットワーク パートナーシップといったパートナーとの継続的な関係構築・維持をリードする。
• パートナーのスコアカードや指標、評価の分析を通じて継続的な改善を主導するとともに、取引処理コストの最適化と削減を図り、収益性を向上させる。
• Google の代表として、パートナー、ネットワーク、イシュア、アクワイヤラ、規制当局との戦略的な交渉の場に臨み、処理能力、コンプライアンス、市場のサステナビリティのさらなる強化を図る。
• 日本と韓国の決済エコシステムを俯瞰し、業界全体の改善点を特定するとともに、その実現に向けた働きかけを行う。Google のプロダクト ロードマップや台頭するトレンドに方向性を合わせ、パートナー戦略を形作る。