インダストリー マネージャー、電子書籍 / 出版業界、第一広告営業本部（日本語）

About the job

激変するマーケティングの最前線で、あらゆる企業が Google の卓越した広告ソリューションを味方につけ、ビジネスを加速させています。このポジションには、セールスへの情熱、オンライン メディアに関する知識、そしてお客様の成功を最大化しようとする強い意志を備えた人材が必要です。主体的に行動し、変化に即応し、革新的かつ戦略的な視点で Google とお客様の双方に飛躍的かつ着実な成果をもたらし続けることが求められます。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーに真の価値をもたらすことができるよう取り組んでください。

このチームは、デジタル テクノロジーと高度なデータ分析を活用して、電子書籍とデジタル出版の新たな未来を切り拓くことに尽力しています。読書習慣やコンテンツ消費のデジタル化が進む時代において、読者のエンゲージメントを高め、スムーズなデジタル読書体験を創出することを目指します。日本の大手出版社様の戦略的パートナーとして、複雑な市場動向や著作権 / 配信環境の変化に対応しながら、重要なビジネス課題の解決と持続可能な成長を実現する Google の革新的なソリューションを提供します。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• デジタル広告、コンサルティング営業、ビジネス開発、デジタル マーケティングのいずれかに携わった 8 年以上（修士号または博士号をお持ちの場合は 6 年以上）の実務経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。

望ましい経験/スキル:

• 代理店との戦略的パートナーシップを主導し、複数の関係者が関わる部門横断的なプロジェクト管理を統括した経験。
• 複雑なエンタープライズ組織において合意形成をリードし、意思決定フローを管理し、役員レベルの関係者と長期的な信頼関係を構築した実績。
• 英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。
• コンサルティング営業、データドリブンな戦略によるビジネス課題の構造化、先端テクノロジー（AI やデジタル マーケティング ソリューションなど）の迅速な導入に対する高い適性。
• 高い当事者意識、オペレーショナル エクセレンス、行動重視の姿勢を活かして、チームメンバーを指導、育成しながら、セールス戦略を測定可能な成果に結びつけられること7

Responsibilities

• 電子書籍業界の主要なクライアント向けに、影響力の大きいセールス戦略と共同ビジネスプラン（JBP）を策定し、実行する。不透明な業界環境における舵取り役を担い、Google のテクノロジー（AI やクロスチャネル プラットフォームなど）を活用して、変革をもたらすソリューションを提供する。
• 主要な意思決定者である経営幹部との信頼関係を構築し、強化する。業界の相談役としてクライアントの戦略策定を支援し、Google の市場プレゼンスを確固たるものにする。
• 社内の部門横断型チーム間の調整を通じて、複雑なワークストリームにおけるプロジェクト全工程の管理を統括する。これにより、クライアントおよびビジネスへのインパクトを最大化することを目的とした、差別化された統合型「OneGoogle」ソリューションを提供する。
• 成功事例と失敗事例の両方から重要な教訓を抽出して整理し、スケーラブルな知見、ハンドブック、ベスト プラクティスとして積極的に体系化して共有することで、組織全体の知識を向上させる。
• 俊敏な実行力とチームのポジティブな勢いを促進し、強いオーナーシップと情熱を示して、組織全体を刺激し、指導し、向上させる。