プリンシパル アカウント エグゼクティブ、グローバル LCS（英語、日本語）

About the job

変化の激しい今日のマーケティング環境において、あらゆる規模や業態のビジネスが、業界をリードする Google の広告ソリューションを活用し、成長を遂げています。本職種には、販売に対する情熱、オンライン メディアに関する知識に加え、お客様の成功の最大化に責任を持って取り組むことが求められます。常に主体的に行動し、変化を迅速に乗り越えながら、Google とお客様の両方で並外れた成果を継続的に生み出し、積み上げていくための革新的で戦略的な方法を策定する必要があります。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーに真の価値をもたらすことができるよう取り組んでください。

グローバル クライアントを担当する第一広告営業本部（LCS）日本チームは、自動車やテクノロジーの分野で世界有数のブランドをサポートしています。マーケティングや広告の専門家で構成された専任チームは、各自のユニークなスキルを活かし、AI 時代における企業のグローバル規模でのビジネスの成長を支援します。チームの目標は、お客様のビジネス戦略にあらゆる側面からアドバイスを提供することであり、Google の広範なプロダクトを使用して、お客様が利用者の皆様とすばやくシームレスにつながり、持続性の高い成長を遂げられるようお手伝いします。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 広告セールス、マーケティング、コンサルティング、メディアでの実務、または広告代理店との協業における 11 年以上の経験。
• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる顧客対応をスムーズに行い、国内外のお客様やステークホルダーとやり取りできること。

望ましい経験/スキル:

• 経営幹部を対象としたプレゼンテーションの実施、および事業開発、セールス リーダーシップ、戦略的パートナーシップを推進した経験。
• 複雑なデータを分析し、高成長をもたらすコマーシャル戦略を構築、実行、拡大した実績。
• ゲーム / エンターテイメント、検索、YouTube に関する知識があり、プライバシー規則をめぐり高度な対話を主導できること。
• 複数のクライアント アカウントとクロスファンクショナルなワークストリームを管理、整理、優先順位付けできること。
• 進化するマーケットプレイスのニーズに積極的に対応しながら、Google の持続性の高い広告ソリューションを推進できること。

Responsibilities

• グローバルなクライアントや代理店の主な連絡窓口として、B レベルおよび C レベル（経営幹部）との強固な関係を構築し、長期的なデジタル トランスフォーメーション戦略を推進する。
• グローバル戦略を地域市場のニーズに合わせながら、Google のプロダクトとサービス全体にわたる包括的な共同ビジネスプラン（JBP）の策定を支援する。
• 複数の Google チーム（LCS、Google Cloud、YouTube）が関与するプロジェクトを主導し、協力してクライアントへの影響を最大化するとともに、プロダクト ソリューションを最適化する。
• お客様のビジネスと業界、広告業界に関する深い知識を活用して成長の機会を見出し、プライバシーに関する規則など、将来の課題に対処する。
• シニア リーダーと関係を構築して信頼を高め、戦略的な連携を推進するとともに、Google とパートナー様のチーム間のコラボレーションを促進して、共通の目標を達成する。