效果衡量专家团队经理，大客户销售（普通话，英语）

About the job

在当今瞬息万变的营销环境中，各种形式和规模的企业纷纷借助 Google 出色的广告解决方案发展业务。您要对销售充满热情，了解线上媒体，并且致力于帮助客户实现卓越的业务表现；在工作中秉持主人翁精神，快速应对变化，探索以创新且具有战略意义的方式不断为 Google 和客户带来优异的增量成果；与客户建立相互信任的关系，了解他们的业务需求并据此制定卓有成效的解决方案，助力他们实现最宏伟的目标；与销售人员携手共赢，塑造广告的美好未来，并为依赖 Google 实现重要目标的数百万公司和数十亿用户带来切实影响。

作为效果衡量专家团队经理，您要带领一支区域效果衡量专家团队，与 Google 最大的广告主开展合作。您要制定区域效果衡量策略，涵盖网站和应用生态系统、抵御信号丢失的能力以及增量，并通过技术解决方案推动业务增长、提高投资回报率。您还要在区域业务领导层与全球产品团队之间发挥战略桥梁作用，整合市场需求，影响 Google 产品路线图的制定，同时指导并壮大一支高绩效团队。

Google 的大客户销售 (LCS) 团队不仅是全球领先品牌和代理机构的战略合作伙伴，更是引领行业潮流的思想领袖。我们不断打破客户对自身业务的认知，并持续探索 Google 助力客户发展业务的方式。我们专注于以极具竞争力的方式销售 Google 的全套广告解决方案（涵盖 Google 搜索、YouTube、效果衡量等平台），助力客户驾驭行业变革大潮并取得卓越的业务成果。作为 LCS 团队的一员，您将有独特机会站在技术前沿开展销售工作，包括与高管开展协作、影响塑造市场格局的策略，以及交付切实成果，从而为全球主要企业带来深远影响，并强劲推动 Google 业务蓬勃发展。

基本要求:

• 拥有市场营销、商务、经济学、统计学、数据科学、计算机科学或工程专业的学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 10 年从事数字媒体、销售、营销或产品工作的经验。
• 有 10 年数字营销效果衡量、广告技术/营销技术、分析咨询服务或数据驱动型商业策略方面的经验。
• 有人员管理以及带领和培养销售团队的经验。
• 有网站和应用效果衡量架构、增量实验、营销组合建模分析 (MMM)、归因和隐私权/法规遵从框架方面的经验。
• 能够用中英文流利沟通，为所在地区内的客户关系管理工作提供支持。

优先条件:

• 具备出色的组织和项目管理能力，有牵头开展跨职能协作、推动战略计划落地的经验。
• 有在跨市场、矩阵式组织环境中直接管理或领导分析团队/专家团队的经验。
• 善于将复杂的数据结构、技术限制和查询更新转化为清晰且具有战略意义的陈述，向高层支持者传递相关信息。
• 善于指导团队成员应对不确定性、技术挑战和组织变革，并营造卓越的团队文化。

Responsibilities

• 领导、指导并壮大分布在各地的效果衡量专家团队，培养过硬的技术能力，营造卓越的团队文化，并明确成员的职业发展路径。
• 担任高级效果衡量领域的区域权威专家，运用从应用到网站的效果衡量、注重隐私权保护且持久有效的信号和因果实验等手段，证明媒体投放效果。
• 汇总区域内的技术难题和市场特点，形成能够产生重大影响的业务方案，并与全球产品和工程团队合作，规划 Google 的解决方案路线图。
• 与销售领导层密切合作，推动实施本地化效果衡量策略，满足地区品牌推广广告客户、游戏工作室和跨境电子商务企业的独特需求。
• 与客户高管层合作，将效果衡量直接与业务损益、客户生命周期价值和可证明的增量联系起来。