Solutions Sales Executive (m/w/d)

• Du identifizierst neue Kundenpotenziale in den Bereichen KI, Cloud, IT-Security und digitale Prozesse und baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus
• Du führst Gespräche mit Entscheidern und Fachverantwortlichen, analysierst Herausforderungen und leitest konkrete Einsatzmöglichkeiten für KI- und Security-Lösungen ab
• Du übernimmst eigenverantwortlich den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Ansprache über Qualifizierung und Angebotserstellung bis zu Verhandlung und Abschluss
• Du positionierst neben unseren eigenen Leistungen gezielt auch die Lösungen unserer strategischen Technologiepartner und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen und fachlichen Expert:innen nutzenorientierte Lösungsvorschläge
• Du arbeitest eng mit Product Ownern, Consulting und Marketing zusammen, um Kundenanforderungen und Vertriebsaktivitäten aufeinander abzustimmen
• Du steuerst Deine Opportunities und Pipeline strukturiert und sorgst durch zuverlässiges Forecasting für Transparenz
• Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein und beobachtest Markt- und Kundenanforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, IT- oder Digitalisierungslösungen
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung eines Sales-Prozesses – von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und Herausforderungen mittelständischer bzw. größerer Unternehmen
• Sicheres Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf unterschiedlichen Unternehmensebenen
• Strukturierte Arbeitsweise sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline-Management und Forecasting

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von KI-, Cloud-, IT-Security- oder Digitalisierungsprojekten mit längeren Sales Cycles und mehreren Stakeholdern
• Grundlegendes Verständnis von Künstlicher Intelligenz, Machine Learning oder Generative AI
• Erfahrung im Vertrieb von Partner- bzw. Herstellerlösungen (z. B. im Security-Umfeld) von Vorteil
• Technisches Verständnis, um komplexe Lösungen schnell zu erfassen und verständlich zu vermitteln

Um Dir den Einstieg so angenehm wie möglich zu gestalten, legen wir großen Wert auf eine gute Einarbeitung. Ein strukturiertes Onboarding, begleitendes Mentoring und bedarfsorientierte Weiterbildungen unterstützen Dich dabei, schnell bei uns anzukommen und Dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln.

Unsere Zusammenarbeit ist hybrid organisiert. Mobiles Arbeiten kombinieren wir mit regelmäßigem persönlichem Austausch im Coppenrath Innovation Centre in Osnabrück. Eine Präsenz von zwei Tagen pro Woche hilft uns, Teamgefühl, Zusammenarbeit und kurze Abstimmungswege im Alltag zu fördern. Flexible Arbeitszeitmodelle geben Dir dabei Raum, berufliche und persönliche Prioritäten gut miteinander zu verbinden.

In unserer täglichen Arbeit setzen wir auf selbstorganisierte, agile Teams und Verantwortung statt starrer Hierarchien. Eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe, Coaching sowie ein wertschätzender Umgang miteinander prägen unsere Arbeitsweise. Vielfalt, Respekt und soziales Engagement sind dabei feste Bestandteile unserer Unternehmenskultur.

Eine Übersicht unserer Benefits sowie weitere Informationen zu unserem Bewerbungsprozess findest Du hier.