Key Account Manager - Building Finishing

Despre rol

Cautam un profesionist orientat spre rezultate, cu experienta in vanzari B2B in domeniul constructiilor, care sa contribuie atat la mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu clientii existenti, cat si la extinderea portofoliului prin identificarea de noi clienti si oportunitati comerciale.

Clientul nostru este o companie de chimicale speciale cu o poziție de lider la nivel global în dezvoltarea și producția de sisteme și produse pentru lipire, etanșare, amortizare, consolidare și protecție în sectorul construcțiilor și producția industrială.

Rolul presupune promovarea produselor si solutiilor destinate segmentului Building Finishing, dezvoltarea parteneriatelor comerciale pe termen lung si consolidarea prezentei companiei in zona alocata.

Responsabilitati principale

• Gestionarea si dezvoltarea portofoliului de clienti B2B din zona Brasov-Alba-Sibiu.

• Mentinerea si consolidarea relatiilor comerciale cu clientii existenti, identificand noi oportunitati de colaborare.

• Identificarea si atragerea de noi clienti si parteneri comerciali pentru extinderea portofoliului.

• Dezvoltarea relatiilor cu distribuitori, constructori, antreprenori si alti parteneri relevanti din industria constructiilor.

• Promovarea si comercializarea produselor si solutiilor din categoria Building Finishing.

• Identificarea si monitorizarea proiectelor de constructii cu potential comercial.

• Organizarea intalnirilor comerciale, negocierea conditiilor contractuale si pregatirea ofertelor.

• Oferirea de consultanta comerciala si suport clientilor, in colaborare cu echipa tehnica.

• Colaborarea cu departamentele tehnic, logistica, customer service si marketing.

• Monitorizarea pietei, a concurentei si a oportunitatilor de dezvoltare in zona alocata.

• Urmarirea comenzilor, livrarilor si derularii contractelor comerciale.

• Participarea la evenimente de profil, targuri si sesiuni de training tehnic si comercial.

• Realizarea obiectivelor de vanzari si a indicatorilor de performanta stabiliti.

Abilitati si experienta

Cerinte

• Experienta anterioara invanzari B2B in domeniul constructiilor.

• Experienta in gestionarea si dezvoltarea unui portofoliu de clienti, precum si in atragerea de noi parteneri comerciali.

• Intelegerea pietei constructiilor si a mecanismelor de vanzare prin distributie.

• Experienta in comercializarea materialelor de constructii, in special a produselor pentru finisaje, reprezinta un avantaj.

• Abilitati foarte bune de comunicare, negociere si construire a relatiilor comerciale pe termen lung.

• Orientare catre rezultate, initiativa si spirit antreprenorial.

• Capacitate de organizare, planificare si gestionare autonoma a activitatii.

• Cunostintele tehnice despre materialele si solutiile pentru constructii reprezinta un avantaj.

• Disponibilitate pentru deplasari in zona alocata.

• Permis de conducere categoria B.

• Cunostinte bune de utilizare MS Office si instrumente CRM.

• Cunoasterea limbii romane si a limbii engleze – nivel bun, atat scris, cat si vorbit.

De ce sa ni te alaturi?

Ce oferim

• Oportunitatea de a lucra cu un portofoliu diversificat de produse si solutii pentru industria constructiilor.

• Un rol dinamic, care imbina dezvoltarea de business cu gestionarea relatiilor comerciale existente.

• Autonomie in organizarea activitatii si oportunitatea de a contribui direct la dezvoltarea pietei.

• Mediu de lucru profesionist si colaborativ.

• Posibilitati de dezvoltare profesionala si traininguri tehnice si comerciale.

• Pachet salarial motivant si beneficii competitive.

• Masina de serviciu, laptop si telefon.