Key Account Executive Jr

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Job Posting

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en el cuidado de la salud, dedicado a crear ciencia e innovación tecnológica para mejorar la vida de las personas. En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena con prestaciones superiores a las de ley.

La Oportunidad

Buscamos unKey Account Executive Junior (KAE Jr) enfocado en la división de Pharma. En este rol, serás la pieza clave para asegurar la disponibilidad, colocación y negociación estratégica de nuestro portafolio de productos Abbott en las principales cadenas de farmacias (retailers) y mayoristas de tu territorio. Tu principal objetivo será impulsar un crecimiento sostenido de la participación de mercado a través del nuevo modelo comercial, manteniendo precios competitivos y garantizando los programas de descuento para pacientes.

Responsabilidades Clave del Puesto

• Gestión Comercial y Negociación: Mantener y desarrollar una excelente relación comercial con los principalesretailers a tu cargo y su red de farmacias (cobertura AAA, AA y A), ejecutando negociaciones diarias basadas en la parrilla promocional para alcanzar el 100% de la cuota mensual de ventas.
• Administración del Territorio: Diseñar e implementar planes de trabajo eficientes utilizando herramientas detargeting estratégico para garantizar una secuencia óptima de visitas (promedio de 10 visitas diarias) en la ruta asignada.
• Optimización de Inventarios y Sell-Out: Monitorear y analizar elsell-out de los clientes para identificar oportunidades de negocio. Controlar los datos de existencia y demanda para evitar faltantes de stock (out-of-stock) en farmacias, mitigando el riesgo de perder recetas médicas o caer en sobreinventarios.
• Alineación Estratégica (Trade Marketing): Coordinar de forma interfuncional con los representantes de visita médica para desplegar proyectos conjuntos en el punto de venta, incluyendo iniciativas de Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución.
• Estrategia de Mercado: Anticipar los requerimientos del mercado regional y asegurar la correcta implementación del nuevo modelo comercial de la empresa.

Calificaciones Requeridas.

• Educación: Licenciatura Concluida (Título Obligatorio) en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afín.
• Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia comprobable en el área de Ventas gestionando canales de Farmacias, Mayoreo, OTC o consumo masivo (idealmente en el sector farmacéutico).
• Habilidades Técnicas: Manejo intermedio/avanzado de paquetería Office (especialmente Excel para análisis de bases de datos comerciales,sell-out e indicadores).
• Competencias Core: Fuertes habilidades de negociación comercial, planificación estructurada, comunicación objetiva y alta orientación a resultados.

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The base pay for this position is

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