KAM OFF trade vinos y licores

Sobre la vacante

Buscamos un perfil deKey Account Manager (KAM) para el canal off-trade de vinos y licores, con experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo comercial. La persona será responsable de fortalecer las relaciones con clientes, impulsar el crecimiento de las marcas y alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad en canales como supermercados, tiendas especializadas y distribuidores.

Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar las cuentas estratégicas del canal off-trade, identificando oportunidades de crecimiento para el portafolio de vinos y licores. El rol requiere combinar planificación comercial, negociación y análisis de resultados para asegurar una ejecución efectiva en los puntos de venta.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave del canal off-trade, incluyendo supermercados, cadenas de retail, tiendas especializadas, venta directa y distribuidores.

• Definir e implementar planes comerciales por cliente, marca y categoría, alineados con los objetivos de venta y rentabilidad.

• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones, exhibiciones y condiciones de venta.

• Dar seguimiento a presupuestos, pronósticos, objetivos de volumen, ventas y participación de mercado.

• Analizar indicadores comerciales y elaborar reportes sobre el desempeño de las cuentas, las marcas y las promociones.

• Coordinar acciones de trade marketing y asegurar la correcta ejecución de campañas y materiales en los puntos de venta.

• Identificar oportunidades de distribución, expansión del portafolio y desarrollo de nuevas cuentas.

• Colaborar con los equipos de marketing, trade marketing, ventas, logística y finanzas para cumplir los compromisos comerciales.

• Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y comportamiento de las categorías de vinos y licores.

Requisitos del perfil

• Experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios en canales de consumo masivo, retail, bebidas o categorías afines.

• Experiencia en negociación y manejo de clientes estratégicos del canal off-trade.

• Conocimientos de planificación comercial, gestión de presupuestos y seguimiento de objetivos de venta.

• Capacidad para analizar indicadores comerciales, preparar reportes y convertir datos en acciones.

• Habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y equipos internos.

• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta, según las necesidades del puesto.

• Manejo de herramientas de oficina y hojas de cálculo.

Puntos deseables

• Experiencia en la industria de vinos, licores, bebidas alcohólicas o consumo masivo.

• Conocimiento de categorías, marcas, canales de distribución y dinámicas comerciales del mercado de bebidas.

• Experiencia en gestión de promociones, trade marketing y ejecución en punto de venta.

• Manejo de sistemas CRM y herramientas de análisis comercial.

Competencias clave

• Negociación: capacidad para construir acuerdos beneficiosos y sostenibles con cuentas estratégicas.

• Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.

• Análisis comercial: habilidad para interpretar indicadores y detectar oportunidades de crecimiento.

• Comunicación y relacionamiento: capacidad para colaborar con clientes y equipos multidisciplinarios.

• Organización y planificación: habilidad para gestionar varias cuentas, prioridades y entregables de manera efectiva.