営業部は、物流・製造業界における自動化ソリューションの拡販を担い、世界を代表するエンタープライズ企業の経営・事業課題解決を推進しています。
また、営業活動を通じた案件獲得だけでなく、中長期的な事業成長の実現に向けて、市場分析や新規市場の開拓、パートナー戦略の立案、営業組織の強化など、事業成長を支える機能の構築も重要なミッションです。
今後さらなる事業拡大を見据え、営業部内に営業戦略チームを新設し、成長戦略の策定と実行を担う組織づくりを進めています。
■募集背景
物流・製造業界における自動化需要の拡大を背景に、Mujinグループは急速な事業成長を続けています。
営業組織の拡大や大型案件の増加が進む一方で、中長期的な成長戦略の立案や、新規市場・新規事業機会の創出、パートナーシップ戦略の推進を専任で担う組織はまだ立ち上がっていません。
今後、事業規模を大幅に拡大していくためには、既存事業の成長だけではなく、新たな成長ドライバーの創出や営業組織全体の戦略強化が不可欠です。
そこで今回、営業戦略チームを立ち上げるため、市場分析から事業戦略立案、営業組織への浸透・実行支援までを担っていただける方を募集します。
■職種概要
本ポジションは、営業・事業成長を戦略面から牽引する新設ポジションです。
物流・製造業界の市場動向や競合環境を分析し、重点市場・重点顧客の選定、営業戦略の立案、パートナーシップ戦略の推進などを通じて、Mujinの中長期的な事業成長を支えていただきます。
また、戦略を立案するだけではなく、営業組織と密接に連携しながら戦略の実行支援や営業プロセス改善、データ活用によるKPI設計などにも携わっていただきます。
業務内容
- ・物流・製造業界における市場分析、競合分析および成長戦略の立案
・重点市場・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定
・展示会や業界イベントを活用した新市場開拓戦略の企画・推進
・営業組織と連携し、ターゲット業界・顧客攻略に向けた営業戦略の策定および実行支援
・営業活動データの分析を通じたKPI設計、営業プロセス改善および仕組み化
・営業メンバーへの戦略浸透、案件創出支援およびベストプラクティスの展開
・営業、プロダクト、プロジェクトチームと連携した事業成長施策の企画・推進
・アライアンスパートナー、商社、SIer、マテハンメーカーとの協業戦略の立案
・経営陣へのレポーティングおよび中長期事業戦略の策定
・新規事業開発やJV、M&Aなどの成長施策の企画・推進
必須応募要件
- ・BtoB領域における事業開発、営業企画、営業戦略いずれかの経験5年以上
・複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・データ分析に基づく戦略立案経験
・顧客折衝経験
歓迎要件
- ・数十億円規模の事業、案件、プロジェクトの推進経験
・物流自動化、ロボティクス、FA、マテハン業界経験
・コンサルティングファーム経験
・事業会社での事業企画経験
・アライアンス・パートナー開拓経験
・新規事業立ち上げ経験
・英語でのコミュニケーションができる方
ポジション魅力
- ◎営業戦略組織の立ち上げを担える
今回新設する営業戦略チームの立ち上げメンバーとして参画いただきます。
戦略専任メンバーは現在おらず、営業戦略の機能そのものをゼロから構築していくフェーズです。市場分析、営業戦略立案、組織への浸透まで幅広く携わることができ、自身の考えが組織や事業成長に直結する環境です。
◎経営に近い立場で事業成長を牽引できる
営業戦略だけでなく、新市場開拓、パートナー戦略、新規事業創出など、会社の成長戦略そのものに関わることができます。
CEOをはじめとする経営陣と議論しながら、中長期の事業戦略を描き、実行まで推進できるポジションです。
◎数百億円規模の成長フェーズを支える中核人材へ
Mujinは今後さらなる事業拡大を目指しており、既存事業の成長だけでなく、新たな成長ドライバーの創出が重要なテーマとなっています。
営業戦略、アライアンス、新規事業などを通じて、会社の未来を形づくる役割を担うことができます。
◎多様な専門性を持つメンバーと事業を推進
営業、コンサルタント、エンジニア、プロジェクトマネージャーなど、様々な専門性を持つメンバーと連携しながら事業成長を推進します。
部門横断でプロジェクトを推進するため、戦略立案力だけでなく、事業を動かす実行力も身につけることができます。
・オフィス内無料自動販売機設置（ドリンク・スナック）
・CTOこだわりの高級コーヒーマシン
・チームディナー制度
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