Executivo(a) de Aquisição de Canais Pleno

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:✨Criamos valor com o Cliente✨Resolvemos problemas com Pragmatismo✨Jogamos Juntos✨Entregamos Resultados Consistentes✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, comautonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado:cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade:ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito:o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

✨ Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário 🎂 
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco

🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

💼 O que você irá fazer:

• Negociar e credenciar novos parceiros estratégicos para o Programa de Canais da Flash.
• Desenvolver planos de ativação e conduzir a rampagem dos parceiros, garantindo sua preparação comercial e operacional nos primeiros 90 dias.
• Apoiar os parceiros nas primeiras oportunidades de negócio, promovendo treinamentos, reuniões de acompanhamento e suporte consultivo para geração dos primeiros resultados.
• Gerenciar o pipeline de aquisição no CRM (HubSpot), assegurando previsibilidade, qualidade dos dados e evolução das oportunidades.
• Acompanhar indicadores de desempenho da carteira de parceiros, propondo ações para maximizar ativações, geração de SQLs e conversão.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Vendas, Pré-vendas, Marketing, Enablement e Ongoing para proporcionar uma experiência consistente ao parceiro durante toda a fase de desenvolvimento.

✨ O que buscamos:

• Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de canais/parcerias.
• Vivência com prospecção, negociação, relacionamento e gestão de pipeline comercial.
• Conhecimento em CRM (preferencialmente HubSpot) e gestão de indicadores comerciais.
• Experiência em condução de apresentações comerciais, treinamentos ou reuniões com clientes e parceiros.
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas).
  
  

✨ Diferenciais:

• Experiência com desenvolvimento de canais, programas de parcerias ou vendas indiretas.
• Vivência em empresas de tecnologia (SaaS, HRTech, Fintech ou MarTech).
• Conhecimento em HubSpot e IA.
• Experiência na condução de treinamentos, enablement ou desenvolvimento de parceiros.
• Conhecimento do mercado de Benefícios Corporativos, RH ou meios de pagamentos.
• Inglês intermediário ou avançado.