Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B

Sobre o Na Prática

Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança,complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado detrabalho.
 
Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.

Missão do cargo

Ser responsável por executar, de ponta a ponta, aestratégia comercial do Na Prática, atuando ao longo de todo ofunil de vendas — daprospecção e qualificação de leads ànegociação e conversão de novos negócios. Garantir ageração contínua de oportunidades qualificadas, acondução de reuniões de vendas, aconstrução de propostas consultivas e aconversão de leads em contratos assinados. Operar com disciplina nagestão do funil, uso rigoroso deCRM,cadência consistente de follow-up enegociação orientada a valor, assegurandoalinhamento de expectativas ehandoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia de Hunting, definindosegmentos prioritários,contas-alvo ecritérios de qualificação para geração de novas oportunidades comerciais.

• Planejar e executar cadências multicanais de prospecção (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone),personalizando mensagens (copy) de acordo comdor, segmento e contexto do potencial cliente.

• Qualificar leads de forma assertiva, garantindo que apenasoportunidades com real potencial de compra avancem no funil de vendas.

• Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas, identificandodores reais,prioridades,impacto no negócio,stakeholders,orçamento eprocesso de decisão do cliente.

• Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas, com clareza deescopo,prazos,investimento ealinhamento de valor com os objetivos do cliente.

• Conduzir negociações consultivas, gerenciandoobjeções,dúvidas eexpectativas até o fechamento do contrato.

• Executar follow-ups disciplinados ao longo do funil de vendas, assegurandoavanço consistente das oportunidades até a assinatura.

• Gerir o CRM com alto nível de precisão, registrandointerações,status,histórico eprevisões de fechamento (ferramentasSnov.io eSalesforce).

• Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial (leads qualificados, reuniões agendadas, conversãoMQL → SQL, propostas enviadas, conversãoproposta → contrato,tempo de ciclo ereceita), transformando dados eminsights acionáveis para otimização contínua.

• Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente, assegurandoalinhamento final de expectativas equalidade na entrega pós-venda.

 Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

• Experiência prévia emvendas B2B full-cycle (SDR + Closer), atuando emprospecção, qualificação e fechamento.

• Capacidade deoperar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta, com execução disciplinada defollow-up e gestão de pipeline.

• Experiência na condução dereuniões de diagnóstico estruturadas, identificandodor,impacto no negócio,decisores eprocesso de decisão.

• Vivência naconstrução, apresentação e negociação de propostas comerciais, com foco emvalor,escopo,prazos einvestimento.

• Uso consistente e organizado deCRM, com registro deinterações,status eprevisibilidade do pipeline.

• Comunicação clara, consultiva e persuasiva, com boa capacidade deargumentação e storytelling comercial.

• Forteorientação a resultados e métricas comerciais, acompanhando indicadores comoleads qualificados,reuniões,conversão,tempo de ciclo ereceita.

Desejáveis:

• Experiência commetodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN ou similares).

• Vivência emvendas de serviços, educação ou soluções de impacto social.

• Capacidade analítica para leitura e otimização contínua do funil de vendas.

• Experiência de atuação eminterface com Marketing e Sucesso do Cliente.

O que esperamos dessa pessoa

• Senso de dono sobre ofunil comercial, com autonomia e responsabilidade.

• Postura consultiva, curiosidade pelonegócio do cliente eescuta ativa.

• Disciplina na gestão do funil, uso rigoroso deCRM ecadência de follow-up.

• Capacidade deexecutar com consistência,analisar resultados e ajustar abordagens.

• Olhar estratégico, mas commão na massa para execução.

• Capacidade deanalisar resultados e propor melhorias com base em dados.

 Indicadores de sucesso

• Oportunidades qualificadas geradas ereuniões realizadas.

• Conversão ao longo do funil (lead > proposta > contrato).

• Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.

• Receita nova gerada.

• Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente.

Benefícios:

• Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional
• Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional
• Vale-refeição/Vale-alimentação
• Vale Transporte, se solicitado
• Bônus por performance
• Wellhub e/ou TotalPass

Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.