Hunter SSR/SR

Sobre la vacante

Buscamos un perfil deHunter SSR/SR con experiencia en desarrollo de negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales. La persona será responsable de identificar clientes potenciales, iniciar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos del negocio.

Objetivo del puesto

Impulsar la adquisición de nuevos clientes mediante una gestión comercial proactiva, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. El rol requiere autonomía, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar nuevas empresas y contactos mediante distintos canales, como llamadas, correo electrónico, redes profesionales y eventos.

• Investigar mercados, industrias y cuentas potenciales para priorizar oportunidades comerciales.

• Contactar y calificar prospectos, comprendiendo sus necesidades, desafíos y procesos de compra.

• Gestionar el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.

• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

• Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.

• Registrar actividades, contactos y avances en el CRM, asegurando la calidad de la información.

• Cumplir los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos establecidos.

• Colaborar con los equipos de marketing, preventa, operaciones y atención al cliente para facilitar una transición efectiva de las cuentas cerradas.

• Analizar resultados comerciales y compartir información relevante sobre clientes, mercado y competencia.

Requisitos del perfil

• Experiencia en ventas B2B, prospección comercial, desarrollo de negocios o adquisición de clientes.

• Experiencia gestionando oportunidades comerciales y negociando con clientes potenciales.

• Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor con claridad.

• Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento.

• Orientación al cumplimiento de objetivos y capacidad para trabajar con metas comerciales.

• Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluyendo hojas de cálculo.

• Buenas habilidades de comunicación, escucha y presentación.

Puntos deseables

• Experiencia en ventas consultivas o en ciclos de venta de mediana o larga duración.

• Conocimiento del sector, tipo de cliente o mercado al que se dirigen las soluciones de la empresa.

• Experiencia utilizando herramientas de prospección, automatización comercial o inteligencia de ventas.

• Familiaridad con metodologías de venta y gestión de pipeline.

Competencias clave

• Prospección: capacidad para identificar oportunidades y generar conversaciones con nuevos clientes.

• Negociación: habilidad para comprender intereses, gestionar objeciones y alcanzar acuerdos comerciales.

• Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de las ventas.

• Comunicación: capacidad para presentar propuestas de manera clara y construir relaciones de confianza.

• Autonomía y organización: habilidad para gestionar el pipeline, priorizar tareas y mantener un seguimiento constante.