Hunter SSR/Baja California

Ubicación: Baja California, México

Seniority: Semi-Senior

Sobre la posición

Buscamos una persona con perfil comercial Hunter para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones con clientes en Baja California. En esta posición, será responsable de desarrollar una cartera de prospectos, conducir el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales.

La persona ideal combina habilidades de prospección, comunicación y negociación con disciplina para dar seguimiento a oportunidades y mantener información precisa en el CRM. Se requiere capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto y presentar soluciones relevantes.

Responsabilidades

Prospección y generación de oportunidades

• Identificar empresas y contactos potenciales en Baja California mediante investigación de mercado, referencias, redes profesionales y otros canales de prospección.

• Ejecutar acciones de contacto en frío por teléfono, correo electrónico, redes profesionales y reuniones presenciales o virtuales.

• Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades, potencial comercial y criterios de venta.

• Construir y mantener un pipeline de oportunidades nuevo, actualizado y alineado con las metas comerciales.

Gestión del proceso comercial

• Comprender los retos y objetivos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.

• Presentar productos o servicios y preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades identificadas.

• Gestionar negociaciones, responder objeciones y dar seguimiento oportuno hasta concretar el cierre.

• Coordinarse con las áreas internas involucradas para facilitar la elaboración de propuestas y la transición de clientes una vez concretada la venta.

Seguimiento y resultados

• Registrar contactos, actividades, oportunidades y avances en el CRM de acuerdo con los procesos establecidos.

• Monitorear indicadores de prospección y venta, como contactos realizados, reuniones, oportunidades calificadas y cierres.

• Preparar reportes de actividad y comunicar avances, obstáculos y oportunidades relevantes al equipo comercial.

• Analizar los resultados de las acciones comerciales y proponer ajustes para mejorar la conversión.

Requisitos

Obligatorios

• Experiencia en ventas, desarrollo de negocio, prospección o generación de nuevos clientes en un rol comercial.

• Experiencia realizando contacto en frío y gestionando oportunidades a lo largo de un ciclo de venta.

• Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y manejo de objeciones.

• Capacidad para organizar actividades, priorizar prospectos y mantener un seguimiento constante.

• Manejo de CRM y herramientas de productividad para registrar y dar seguimiento a la actividad comercial.

• Residencia en Baja California o disponibilidad para trabajar en el territorio asignado.

Deseable

• Experiencia en ventas B2B o desarrollo de cuentas nuevas.

• Conocimiento del mercado y del entorno empresarial de Baja California.

• Experiencia preparando propuestas y presentaciones comerciales.

• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos dentro de la zona, según las necesidades del puesto.

Perfil para la posición

• Orientación a resultados y motivación por generar nuevas oportunidades de negocio.

• Iniciativa para abrir conversaciones y construir relaciones comerciales desde el primer contacto.

• Autonomía para gestionar una agenda de prospección y dar seguimiento a múltiples oportunidades.

• Adaptabilidad para ajustar el enfoque comercial según el perfil y las necesidades de cada prospecto.