GTM リード、AI インフラストラクチャ、TPU / GPU、Google Cloud（英語、日本語）

About the job

Google Cloud は、AI インフラストラクチャの市場リーダーとして広く認知されています。これは、Google Cloud Platform（GCP）の掲げる目標、そして継続的なイノベーションと業界をリードする AI インフラストラクチャ プロダクトをお客様に提供し続けてきた力強い歩みによるものです。世界中で、業界をリードする企業、スタートアップ、政府機関、急成長中の AI ネイティブ企業が、GCP の「AI ファースト」なインフラ上でビジネスを拡大・構築し、イノベーションを起こしています。

AI インフラストラクチャ市場開拓（GTM）リードは、AI インフラストラクチャ（GPU および TPU）のパートナーシップや、GCP の各 GTM セグメント・業種におよぶ戦略的な顧客エンゲージメントを通じて、Google Cloud のビジネスの飛躍的な成長を牽引します。フィールド セールス、AI インフラ技術スペシャリスト、キャパシティ、プロダクト、エンジニアリング、財務などの各部門と連携して、長期的な AI インフラ パートナーシップを構築、拡大し、社内外の経営幹部層と関わりながら業務を遂行します。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支援するツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとして、Google Cloud を選んでいます。

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 経営学、経済学、コンピュータ サイエンスのいずれかの学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• エンタープライズ テクノロジー / クラウドのセールス、経営コンサルティング、パートナー管理のいずれかに携わり、ビジネス開発と戦略立案業務を行ってきた 12 年以上の経験。
• 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備えており、顧客対応として日本国内のお客様と直接やり取りできること。

望ましい経験/スキル:

• MBA または修士号。
• テクノロジー業界でビジネス開発、コンサルティング、戦略的セールスのいずれかに携わり、Platform as a Service（PaaS）や Infrastructure as a Service（IaaS）を推進した経験。
• 複数の組織を横断して複雑なイニシアチブを推進し、ゴールまで主導した経験。変化が激しく、影響力の強い職場環境で成果を出した経験。
• AI ネイティブ企業と、生成 AI 業界の最先端技術スタックに関する知識。
• GCP の AI インフラストラクチャと戦略的契約サイクルに対する理解。
• 優れたコミュニケーション能力。

Responsibilities

• お客様第一の考え方、パートナーシップの成功に対する強い当事者意識と責任感を持って、Google Cloud の最も戦略的かつ複雑な AI インフラストラクチャの契約サイクルを主導する。
• 財務、プロダクト、リーダーシップの各チームと緊密に連携して、GCP の AI インフラストラクチャにおける商業的なベスト プラクティスを推進し、収益性を高める。
• AI インフラストラクチャ チーム全体および部門横断的なコラボレーションを通じて、地域や業界に特化した GTM 戦略を策定して実施する。
• GCP にとって最も重要となる AI インフラ顧客の経営幹部と信頼関係を構築、深化させ、長期戦略の方向性に影響を与えるとともに、ビジネス パートナーとしての役割を果たす。
• GCP の GTM セグメント全体で、新規の、あるいは既存の拡大・活性化 AI インフラ パートナーシップと戦略的な顧客エンゲージメントを通じて、Google Cloud の AI インフラ ビジネスを推進し、成長させる。