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Gerente Comercial de Mercados de Destino
Archer Daniels Midland
- 🇨🇱 Chile
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1 day ago
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Descripción de Puesto Externo
Gerente Comercial de Mercados de DestinoLiderar la estrategia comercial y el desarrollo de mercados de destino para productos derivados de oleaginosas (soja, girasol, canola, entre otros), maximizando el valor comercial, la rentabilidad y la participación de mercado mediante la gestión de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de oportunidades de negocio y la ejecución de planes comerciales alineados con los objetivos globales de la compañía.
Responsabilidades:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para los mercados de destino asignados.
- Identificar tendencias de mercado, cambios regulatorios y oportunidades de crecimiento.
- Contribuir al desarrollo de planes de comercialización de corto, mediano y largo plazo.
- Analizar dinámicas de oferta y demanda global de commodities y derivados.
- Gestionar relaciones comerciales con clientes clave nacionales e internacionales.
- Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos.
- Desarrollar nuevos mercados y canales de comercialización.
- Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
- Responsable por el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad.
- Monitorear indicadores de desempeño comercial y tendencias de precios.
- Trabajar conjuntamente con Trading, Supply Chain y Operaciones para optimizar la ejecución comercial.
- Participar en la elaboración de estrategias de pricing y gestión de riesgos comerciales.
- Monitorear mercados internacionales, competidores, tendencias de consumo y regulaciones.
- Generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales.
- Evaluar oportunidades de expansión geográfica y diversificación de portafolio.
- Liderar equipos comerciales regionales o globales.
- Desarrollar capacidades comerciales y de negociación dentro del equipo.
- Promover una cultura orientada a resultados, colaboración y foco en el cliente.
Requerimientos:
- Licenciatura en Administración, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- MBA o posgrado en Negocios (deseable).
- Experiencia 8 a 12 años de experiencia en agronegocios, commodities o comercio internacional.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Experiencia en mercados internacionales de oleaginosas, harinas, aceites o biodiésel.
- Historial comprobado en negociaciones complejas y desarrollo de mercados.
- Inglés avanzado
- Liderazgo.
- Visión estratégica.
- Influencia y manejo de stakeholders.
- Desarrollo de equipos.
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de negocios.
- Gestión de clientes estratégicos.
- Análisis financiero y rentabilidad.
- Gestión de riesgos comerciales.
#Incluyéndote
La diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales en los esfuerzos de ADM para continuar innovando, impulsando el crecimiento y brindando un rendimiento sobresaliente. Estamos comprometidos en atraer y retener una fuerza laboral diversa y crear entornos de trabajo verdaderamente inclusivos, que permitan que cada colega de ADM se sienta cómodo en su trabajo, realice contribuciones significativas a nuestro éxito y desarrolle su carrera. Respetamos y valoramos las experiencias y orígenes únicos que cada persona puede aportar a ADM, porque sabemos que la diversidad de perspectivas nos hace mejores, juntos.
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