Key Account Manager (F/A) - FMCG

Pourquoi feriez-vous le grand saut ?

Dans le TOP10 des Sociétés de Conseil en Ingénierie en France, le GroupeSCALIAN intervient sur des activités de services en management de projets industriels, supply chain, architecture et développement de systèmes numériques embarqués, applicatifs de systèmes d'information et d'Intelligence artificielle dans des secteurs d’activité aussi variés que l’aéronautique, le spatial, l’automobile, le ferroviaire, les services, le luxe ou le retail etc.

Créée en 1989, SCALIAN compte aujourd’hui plus de 5500 collaborateurs répartis dans 11 pays et 15 implantations en France pour un chiffre d’affaires de 550 millions d’euros. SCALIAN travaille pour des grands Groupes du CAC40 sur des projets en AT ou au forfait.

Labellisée Great Place to Work, SCALIAN connait une croissance de 20% chaque année. 

Pourquoi SCALIAN ?

• Parce queScalian vous accompagne dans le développement de votre carrière : programme d'onboarding complet sur 1 an avec votre manager et votre RH, programmes de formation personnalisés, communautés techniques, événements internes
• Parce queScalian favorise la Qualité de Vie au Travail : certifications Great Place to Work® et Best Workplaces for Women, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail
• Parce queScalian développe une politique RSE concrète et ambitieuse : mobilité durable, actions environnementales, actions handicap (accord agréé, processus de recrutement inclusif, formation des managers et des recruteurs, mission handicap avec temps dédié :missionhandicap@scalian.com)

Why take the plunge?

One of France's TOP10 engineering consultancies, the Group provides services in industrial project management, supply chain, architecture and development of embedded digital systems, information systems applications and Artificial Intelligence in sectors as varied as aeronautics, space, automotive, rail, services, luxury goods and retail.

Founded in 1989, SCALIAN today employs over 5,500 people in 11 countries and 15 locations in France, with sales of 550 million euros. SCALIAN works for major CAC40 groups on both TA and fixed-price projects.

Awarded the Great Place to Work label, SCALIAN is growing by 20% every year.

Why SCALIAN?

Because Scalian supports you in your career development: comprehensive 1-year onboarding program with your manager and HR, personalized training programs, technical communities, internal events, etc.

Because Scalian promotes Quality of Life at work: Great Place to Work® and Best Workplaces for Women certifications, co-optation bonus, vacation bonus, teleworking agreement.

Because Scalian is developing a concrete and ambitious CSR policy: Sustainable mobility, Environmental actions, Handicap Agreement and Mission Handicap with dedicated time (missionhandicap@scalian.com). Inclusive recruitment process, training for managers and recruiters.

Vous êtes un Key Account Manager (F/H) spécialisé dans le secteur des PGC/FMCG ?

Vous connaissez les principaux défis de ce secteur ?

Vous souhaitez nous aider à atteindre des objectifs ambitieux ?

Contrat à durée indéterminée (cadre) / Télétravail partiel possible. 

Au moins 10 ans d'expérience dans un poste similaire.

Rémunération en fonction de l'expérience et des compétences.

Lieu : Paris (France) ou Genève/Vevey (Suisse) ou Barcelone (Spain)

Notre contexte :

• Le groupe SCALIAN bénéficie d'un positionnement confirmé d'acteur mondial dans le secteur du conseil, avec plus de 30 ans d'expérience dans les grands comptes (Danone, Nestlé, Mondelez, etc).
• Il bénéficie d'une solide expérience dans les domaines de la performance des projets et des entreprises et occupe des positions prometteuses dans les domaines de la chaîne d'approvisionnement, des solutions numériques et commerciales et des logiciels critiques.
• Une équipe de responsables grands comptes et de responsables locaux présente à Paris, Marseille, Hambourg et dans d'autres régions.

Quel sera votre rôle ?

Sous la responsabilité du Global Account Manager (GAM), vous serez chargé·e de développer l’un de nos comptes-clés, en accord avec la stratégie du·de la GAM, afin de renforcer le positionnement de SCALIAN.

Vos missions consisteront à : 

• Être le garant des ventes générées par le client,
• Créer et entretenir des contacts avec l'organisation du client au plus haut niveau (fonction achats, fonction opérationnelle et exécutive, C-Level),
• Créer, si nécessaire, gérer et développer le réseau de contributeurs au sein de Scalian,
• Créer et diriger le réseau de partenaires approprié pour être plus pertinent au sein de l'organisation du client,
• Si nécessaire, proposer des GME. Diriger le référencement et la prévente pour les contrats majeurs, en assurant une bonne cohésion avec les activités et les entités du Groupe, et en assurant la liaison avec les conseillers principaux concernés,
• Rendre compte à la direction générale des questions et des priorités relatives au développement des comptes,
• Être responsable du développement de l'offre du client : comprendre les défis et leur évolution, adapter l'offre pour répondre au mieux à ces défis,
• Assurer une vision globale et une connaissance des offres du Groupe, et démontrer une capacité à les assembler en mode end-to-end pour créer de la valeur pour le client,
• Diriger l'équipe d'Account Managers impliqués dans le compte, en apportant une vision unique et en orchestrant les actions associées (prospection, identification d'opportunités),
• Arbitrer et valider les décisions avec les Directeurs BDS et les Directeurs Généraux si nécessaire.

Are you a Key Account Manager (M/F) specialising in the FMCG industry?

Are you familiar with the main challenges facing the sector?

Would you like to help us achieve ambitious goals?

Permanent contract (executive) / Partial remote working possible. 

10+ years of experience in a similar position.

Remuneration based on experience and skills.

Location : Paris (France) or Geneva/Vevey (Suisse) or Barcelona (Spain)
 

Our context:

• The SCALIAN Group enjoys a confirmed position as a global player in the consulting sector, with more than 30 years of experience in key accounts (Danone, Nestlé, Mondelez, etc.).
• It has solid experience in the areas of project and business performance and holds promising positions in the areas of supply chain, digital and commercial solutions, and critical software.
• A team of Key Account Managers and local managers based in Paris, Marseille, Hamburg and other regions.

What will your role be?

Reporting to the Global Account Manager (GAM), you will be responsible for developing one of our key accounts, in line with the GAM's strategy, in order to strengthen SCALIAN's positioning.

Your main tasks  will be to :

• Be the guarantor of sales generated by the customer,
• Create and maintain contact with the customer's organization at the highest level (purchasing function, operational and executive function, C-Level),
• Create, if necessary, manage and develop the network of contributors within Scalian,
• Create and lead the right network of partners to be more relevant within the customer's organization,
• If necessary, propose GMEs. Lead the referencing and pre-sales for major contracts, ensuring good cohesion with Group activities and entities, and liaising with the relevant Senior Advisors,
• Report to General Management on account development issues and priorities,
• Be responsible for the development of the customer's offering: understanding the challenges and their evolution, adapting the offering to best meet these challenges,
• Ensure a global vision and knowledge of the Group's offerings, and demonstrate an ability to bring them together in end-to-end mode to create value for the customer,
• Lead the team of Account Managers involved in the Account, providing a unique vision and orchestrating associated actions (prospecting, identifying opportunities),
• Arbitrate and validate decisions with BDS Directors and Managing Directors when necessary. 

Ce que nous recherchons chez vous :

• Au moins 10 ans d'expérience dans un cabinet de conseil,
• Une expérience avérée dans le secteur du retail avec une connaissance des principaux enjeux,
• Le goût pour les affaires, la conclusion de contrats, la gestion du P&L,
• Une capacité à adresser des interlocuteurs C-Level,
• Des qualités de leadership et de solides compétences interpersonnelles,
• Expérience dans la vente de services IT,
• Une maîtrise parfaite de l'anglais.

What we're looking for in you :

• At least 10 years' experience in a consulting firm,
• Proven experience in the agrofood sector with knowledge of major issues,
• Taste for business, winning deals, managing P&L,
• Ability to adress C-Level 
• Leadership and strong interpersonal skills,
• Experience in selling IT services,
• Languages : fluent in English. French is a nice to have.

Quelles seront les prochaines étapes ?

• Echange en visio avec Caroline, Talent Acquisition Manager,
• 1er entretien avec le Directeur de la Division IT,
• 2nd entretien avec un·e membre du COMEX.

What are the next steps?

• Call with Caroline MARCOU DU TILLET DE VILLARS, Talent Acquisition Manager,
• 1st interview with our Chief Business Development Officer,
• 2nd interview with a COMEX member.

#LI-CM4