Engenheiro(a) de Suporte a Vendas Senior - Automação & Drives

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Missão da Função

Você gosta de automação industrial e quer fazer parte de uma empresa global que está mudando a indústria com tecnologia de ponta? A ABB procura um(a) Engenheiro(a) de Suporte a Vendas Sênior com foco em Automação & Drives para o time de Process Industries no Brasil.

Se você tem experiência com sistemas de automação industrial DCS, drives e elaboração de propostas técnicas para industrias do segmentos de mineração, papel e celulose ou metalurgia, esta vaga é para você!

Prestar suporte técnico-comercial à organização de Vendas da ABB na elaboração de propostas para sistemas de automação industrial e sistemas de drives AC/DC para aplicações especiais como máquinas de papel e rebobinadeiras na indústria de papel e celulose, laminadores e linhas de processo no segmento de metalurgia. O foco desta posição se dará em serviços, upgrades, modernização, expansões, retrofits e soluções para a base instalada e substituições de base instalada de concorrentes. Analisar requisitos técnicos e comerciais, definir soluções, estimar custos e elaborar propostas competitivas, assegurando aderência às necessidades dos clientes, às diretrizes da ABB e às metas de rentabilidade do negócio.

Principais Responsabilidades

• Analisar requisitos e especificações de clientes, avaliando a base instalada e identificando necessidades de modernização de sistemas de automação industrial e controle de drives.
• Definir e validar soluções técnicas, considerando compatibilidade, obsolescência, disponibilidade operacional e integração entre sistemas.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais para serviços, upgrades e modernização, definindo escopo, premissas, recursos, prazos e responsabilidades.
• Estimar custos e avaliar a viabilidade técnica e comercial das propostas, assegurando consistência de preços, margens e condições comerciais.
• Coordenar informações e alinhamentos com Vendas, Engenharia, especialistas, unidades de negócios e fornecedores para a elaboração das propostas.
• Apoiar a equipe de Vendas em oportunidades, negociações e estratégias para aumentar a competitividade e expandir os negócios na base instalada ABB.
• Avaliar riscos técnicos e comerciais, analisar propostas perdidas e identificar oportunidades de melhoria e aumento da competitividade.
• Contribuir para o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e satisfação dos clientes, promovendo a padronização e a melhoria contínua do processo de propostas.

Requisitos Técnicos

• Formação superior em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Automação e Controle, Mecatrônica ou áreas correlatas.
• Experiência em sistemas de automação industrial DCS, incluindo arquitetura de controle, controladores, IHM, redes industriais e integração entre sistemas, preferencialmente com ABB System 800xA e controladores AC 800M.
• Conhecimento de protocolos de comunicação industrial, como OPC DA/UA, Modbus, Profibus e Profinet, e de virtualização de sistemas.
• Experiência com sistemas de drives na configuração de Multidrives, especialmente das famílias ACS800 e ACS880 da ABB.
• Conhecimento em modernização e migração de sistemas de controle, incluindo análise de obsolescência, compatibilidade e definição de soluções técnicas.
• Capacidade de propor soluções de retrofits e modernizações de Drives visando ampliação da capacidade produtiva, redução de paradas, redução de consumo de energia e aumento de confiabilidade
• Capacidade de analisar requisitos de clientes e definir soluções de integração entre sistemas DCS, drives e equipamentos de terceiros.
• Domínio Pacote Microsoft Office, com ênfase em Excel e Word.

Diferenciais

• Experiência com sistemas legados ABB, upgrades de plataformas de controle, redundância, virtualização e cibersegurança industrial.
• Ingles intermediário a Avançado
• Vivência em industrias dos segmentos de mineração, papel e celulose e/ou metalurgia.
• Conhecimento de composição de custos, tributação e modelos de faturamento em projetos.
• Experiência com sistemas ABB (ex.: System 800xA, drives ABB).

O que oferecemos

Oportunidade de fazer parte de uma empresa global com projetos industriais de alto impacto.

Ambiente colaborativo, com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e forte cultura de desenvolvimento.

Possibilidades de crescimento em uma carreira técnica sólida na ABB.

Modelo de trabalho híbrido, com 2 dias presenciais próximo da estação da Barra Funda.

Sobre a divisão Process Industries da ABB

A divisão Process Industries da ABB é referência global em automação, eletrificação e soluções digitais para indústrias de processo como mineração, metais e papel e celulose. Com um portfólio robusto que inclui sistemas de automação, drives e entregamos soluções completas ao longo de toda a cadeia de valor dos nossos clientes.

Nosso time desenvolve soluções customizadas que impulsionam a transformação digital e melhoram o desempenho operacional dos nossos clientes.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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