Líder Comercial de Vinos y Licores

Buscamos unLíder Comercial de Vinos y Licores para liderar la estrategia de ventas, distribución y desarrollo de negocio de nuestro portafolio de bebidas alcohólicas. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento rentable, fortalecer las relaciones con clientes y socios comerciales, y coordinar equipos comerciales en los canales de distribución, retail, horeca, mayoristas y comercio electrónico.

Sobre el Rol

La persona seleccionada dirigirá la estrategia comercial de vinos, destilados, licores y bebidas premium, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, volumen, rentabilidad, cobertura y participación de mercado. Trabajará de manera cercana con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones, Logística y Dirección General para consolidar la presencia de las marcas y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Lo Que Harás

• Dirección comercial: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual para el portafolio de vinos y licores, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.

• Desarrollo de ventas: Definir metas, territorios, canales, cuotas y planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas y distribución numérica y ponderada.

• Gestión de canales: Desarrollar estrategias para retail, autoservicio, tiendas especializadas, mayoristas, distribuidores, horeca, centros de consumo, clubes de precio y comercio electrónico.

• Negociación comercial: Liderar negociaciones con cadenas comerciales, distribuidores, importadores, restaurantes, hoteles, bares y otros clientes estratégicos, gestionando condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos de colaboración.

• Administración de cuentas clave: Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y asegurar una ejecución comercial consistente en punto de venta y centros de consumo.

• Planeación comercial: Elaborar presupuestos, pronósticos de ventas (forecasting), planes de demanda y modelos de escenarios. Dar seguimiento a indicadores de sell-in, sell-out, margen, rotación, inventario y cobranza.

• Portafolio y precios: Analizar el desempeño de las marcas y proponer estrategias de precios, promociones, lanzamientos, presentaciones, segmentación y descontinuación de productos.

• Trade marketing: Colaborar con Marketing para desarrollar campañas, activaciones, degustaciones, eventos, exhibiciones y materiales de comunicación que impulsen la conversión y el reconocimiento de marca.

• Expansión de mercado: Identificar nuevas zonas geográficas, segmentos de clientes, distribuidores y oportunidades de importación, representación o comercialización de marcas nacionales e internacionales.

• Liderazgo de equipos: Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros, metodologías de seguimiento, capacitación y planes de incentivos.

• Coordinación operativa: Trabajar con Operaciones, Compras, Logística y Finanzas para asegurar la disponibilidad de producto, el cumplimiento de entregas, el control de inventarios y la rentabilidad por canal.

• Reportes y toma de decisiones: Presentar análisis comerciales y reportes ejecutivos a la Dirección General, recomendando acciones correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.

• Cumplimiento normativo: Asegurar que las actividades comerciales y promocionales cumplan con la regulación aplicable a la venta, distribución, publicidad y consumo de bebidas alcohólicas.

A Quién Buscamos

• Experiencia: 8+ años en posiciones comerciales, de ventas o desarrollo de negocio, con al menos 3 años en roles de dirección o liderazgo de equipos.

• Experiencia sectorial: Trayectoria comprobable en vinos, licores, destilados, bebidas alcohólicas, consumo masivo, distribución, retail, horeca o empresas de alimentos y bebidas.

• Conocimiento del mercado: Comprensión del mercado de vinos y licores, canales de comercialización, dinámica de distribuidores, negociación con cadenas y operación de centros de consumo.

• Gestión comercial: Dominio de presupuestos, pronósticos de ventas, análisis de rentabilidad, gestión de cuentas clave, estrategias de precios, promociones y desarrollo de canales.

• Liderazgo: Capacidad comprobada para dirigir equipos comerciales, establecer prioridades, desarrollar talento y alcanzar objetivos en entornos dinámicos y orientados a resultados.

• Habilidades de negociación: Excelentes capacidades de negociación, comunicación ejecutiva, construcción de relaciones y manejo de clientes estratégicos.

• Herramientas: Manejo avanzado de Excel o Google Sheets, CRM, sistemas ERP y herramientas de análisis comercial o inteligencia de negocios como Power BI, Tableau o similares.

• Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, marketing, ventas o gestión de bebidas.

• Idiomas: Inglés avanzado para la comunicación con proveedores, marcas y socios comerciales nacionales e internacionales.

Competencias Clave

• Visión estratégica y orientación al crecimiento rentable.

• Orientación a resultados, métricas y cumplimiento de objetivos.

• Capacidad analítica para interpretar información comercial y financiera.

• Influencia, liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.

• Excelente comunicación y habilidad para negociar con distintos niveles de interlocución.

• Iniciativa para identificar oportunidades y resolver problemas de manera efectiva.

• Conocimiento del consumidor, sensibilidad por las marcas y atención a las tendencias del mercado.