Distriktsselger

MAN Truck & Bus søker en offensiv og strukturert selger som vil være med på å utvikle vår posisjon i markedet.

Vi ser etter deg som liker salg. Du motiveres av å skape nye muligheter, bygge gode kunderelasjoner og vinne ordre. Du vet at gode salgsresultater krever mer enn høy aktivitet. Det handler om å forstå kunden, prioritere riktig og følge opp salgsprosessen.

MAN er en av verdens ledende produsenter av kommersielle kjøretøy og integrerte transportløsninger, og er en del av TRATON Group. I Norge leverer vi lastebiler og nyttekjøretøy, service og ettermarkedstjenester til en transportbransje i utvikling.

Du får ansvar for Vestfold, Telemark og deler av Buskerud, med base hos vår servicepartner i Larvik. Du har stor frihet til å styre egen hverdag, men også tydelige mål og forventninger til aktivitet, struktur og resultater.

Hva går jobben ut på?

Du skal utvikle salget av MAN lastebiler, både gjennom eksisterende kunder og ved å vinne nye. Vi ønsker en selger som tar initiativ og utfordrer etablerte valg hos kundene.

Dine viktigste oppgaver blir å:

• Identifisere, segmentere og prioritere kunder med størst potensial.

• Oppsøke nye kunder og utvikle eksisterende kunderelasjoner.

• Jobbe rådgivende og sette deg inn i kundens drift, utfordringer og økonomi.

• Synliggjøre verdien av MAN gjennom riktig løsning, totaløkonomi , service og oppetid.

• Utarbeide tilbud, håndtere innvendinger og drive salgsprosessen frem til signert ordre.

• Følge opp kunder og tilbud systematisk, med klare avtaler.

• Bruke Salesforce aktivt til kundeoppfølging, salgstrakt, prioritering og planlegging.

• Samarbeide tett med produktsjefer, serviceapparat og fagressurser.

• Holde deg oppdatert på produkter, teknologi og elektrifisering av transport.

Hvem ser vi etter?

Vi er mer opptatt av dine egenskaper, salgsforståelse og motivasjon enn av at du har solgt lastebiler tidligere.

Du har gjerne erfaring fra teknisk B2B-salg, kapitalvarer, nyttekjøretøy eller andre bransjer med komplekse salgsprosesser. Erfaring fra servicemarkedet kan være et godt utgangspunkt dersom du har riktig motivasjon og egenskaper.

Vi tror du vil lykkes hos oss dersom du:

• Har et sterkt salgsdriv og utholdende nok til å jobbe langsiktig for å vinne nye kunder og ordre.

• Er nysgjerrig og god til å stille spørsmål som avdekker kundens reelle behov.

• Bygger tillit og gode relasjoner, men tør å utfordre kunden.

• Har kommersiell forståelse og evner å synliggjøre verdi fremfor å diskutere pris.

• Har teknisk interesse og vilje til å utvikle produktkunnskap.

• Er selvstendig og initiativrik, men også en god lagspiller.

Du må like konkurranse

Lastebilmarkedet er konkurranseutsatt, og mange kunder har lange relasjoner til sine leverandører.

For å lykkes må du jobbe målrettet, forstå hvorfor kunden velger som han gjør, og finne ut hva som skal til for at MAN blir et reelt alternativ.

Vi tror på rådgivende salg, men også på tydelig salgsledelse, struktur og oppfølging. Gode kunderelasjoner er viktige, men vi må skape fremdrift og resultater.

Hos oss skal Salesforce og salgstrakten være verktøy som hjelper deg å prioritere riktig, utvikle kundene og vinne flere ordre.

Hva kan du forvente av oss?

• En selvstendig salgsrolle i en internasjonal organisasjon.

• Et sterkt produktprogram med både diesel- og elektriske lastebiler.

• Mulighet til å utvikle MANs posisjon i ditt distrikt.

• Støtte fra produktsjefer og serviceapparat.

• En salgsledelse som er tett på, stiller tydelige forventninger og ønsker å bidra til at du lykkes.

• Faglig utvikling innen salg, produkt, teknologi og fremtidens transportløsninger.

Vi ønsker å bygge et salgsteam hvor vi lærer av hverandre, har høye ambisjoner og gleder oss over å vinne sammen.

Nysgjerrig?

Kjenner du deg igjen i beskrivelsen, vil vi gjerne høre fra deg.

Ta gjerne kontakt med Christian Hofbauer på telefon 917 98 058 eller e-postchristian.hofbauer@orion.no dersom du vil vite mer om stillingen.