Desarrollador de Negocios Estratégicos Sr. (Cordoba)

Para cliente que comercializa +50 marcas de rubros industriales, buscamos un KAM Sr.

Posición orientada al desarrollo de nuevos negocios (Hunting) y la diversificación de la cartera. El KAM Senior actuará como un consultor estratégico, buscando activamente la entrada a grandes industrias y diseñando soluciones personalizadas que mitiguen el riesgo de dependencia de un único cliente, aportando un fuerte perfil de liderazgo en la gestión de proyectos de prospección.

Responsabilidades principales:

• Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Liderar la prospección, identificación y cierre de oportunidades en grandes industrias fuera de la base actual (diversificación).

• Consultoría Estratégica: Actuar como un consultor, entendiendo las necesidades complejas del cliente y diseñando soluciones a medida y personalizadas.

• Liderazgo de Proyectos: Liderar la estrategia de entrada a nuevas cuentas, gestionando el ciclo de ventas de largo plazo y coordinando equipos internos para el desarrollo de la oferta.

• Expansión de Mercado: Reducir la dependencia de un cliente mediante la incorporación de nuevos Key Accounts estratégicos.

• Negociación: Manejar procesos de negociación complejos con C-level y tomadores de decisión en nuevas organizaciones.

• Tendrá 2 vendedores a cargo.

Requisitos y competencias:

• Educación: Título de Ingeniería (Mecánica, Industrial o afín) o Licenciatura relacionada, con enfoque comercial/estratégico.

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en posiciones de liderazgo (KAM/Gerencial), con historial de éxito en Hunting y desarrollo de grandes cuentas B2B.

• Competencias técnicas: Sólido conocimiento técnico de productos relacionados con la industria automotriz o industrias manufactureras B2B. Experiencia en el ciclo de consultoría de ventas.

• Competencias blandas:Creatividad e innovación en la prospección, Habilidades de Consultoría y Persuasión, Fuerte Liderazgo y orientación al logro, Resiliencia y Adaptabilidad.

• Idioma requerido: Inglés B1: Intermedio

• Software o herramientas específicas: Salesforce CRM

Condiciones del Puesto:

• Lugar de trabajo: Córdoba

• Presencialidad (si eliges híbrido aclarar días de oficina):Presencial 100%

• Días laborables: Lunes a viernes

• Horario laboral: 9 a 18

• Tipo de contratación: Relación de dependencia

• Contratación: Permanente